泉州运动鞋企加强国际化进程

2016-06-01     关键词 :

   特步国际于11月29日发布公告称,将发售2.5亿单位的存托凭证(TDR),并希望在台湾融资,随即表示,此次所筹资金将主要用于发展台湾市场业务、市场推广及销售。

   与此同时,国内各个品牌相继在海外建立所属的运营公司,361°(亚洲)设计研发中心正式启动,落户广州白云区,近期匹克正紧锣密鼓筹建美国研发中心和分公司,他们都已经向公众发出强烈信号:扩展海外市场,加强全面国际化进程。

   无论借助融资,还是亚运营销契机,即将上演的海外渠道扩张,是否就意味着国内品牌进入品牌国际化进程的快车道?对于这样的问题,不同的人有不同的看法。不过业界却已经有一个共识,品牌国际化进程和渠道战略需要一分为二看待,毕竟品牌国际化还需要漫长努力!

海外渠道扩张契机凸现

   通过刚刚过去的亚运会密集曝光,让361°、匹克等国内品牌的海外策略逐渐浮现出来,361°试图通过装备亚洲九国,让其品牌精神先人一步进入当地市场,先扩大其品牌影响力,后展开市场渠道布局。更有消息透露,一旦海外扩张顺利,361°将选择印度尼西亚、马来西亚作为桥头堡。

   匹克则高调宣布,“西域战略”是匹克此次征战亚运最“直接”的目标,也就是巩固中东市场,扩展西亚、中亚地区。

   刚刚过去的亚运会成为品牌海外扩张的绝佳载体,一届亚运会,让361°“多一度热爱”走进了全亚洲,至少亚洲人都知道了361°是谁?三六一度(中国)有限公司体育市场中心总监赵峰告诉记者,海外渠道的拓展必须是建立在品牌战略的基础上。“361°作为亚运会高级合作伙伴,通过现场及电视画面的传播,为品牌赢得全亚洲知名度,也推动品牌海外市场的发展进程。”

   “就如俏江南将进军台湾饮食市场,俏江南公子哥与明星大S的恋情成为台湾家喻户晓的事情,这样一来,至少台湾当地消费者对俏江南有所了解,为此后的渠道植入奠定了市场基础。”赵峰表示。虽然还没有对外公布具体的海外策略,但是不可否认亚运会成为361°海外扩张的跳板。

   这与匹克的西域版图“不谋而合”,在地图上圈画匹克此次亚运赞助的六个国家,伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦及伊朗、吉尔吉斯斯坦,可以看出这六个国家都来自中亚、中东等西域地区。

   据了解,中东地区现在已有不少匹克专卖店,匹克目前在中东、西亚等海外地区的代理商扩展活动正在进行。

   匹克体育董事长许景南表示,“通过国际体育赛事的赞助,尤其是近期亚运会的营销方针,匹克品牌的海外知名度得以建立,对潜在消费者起到宣传效应,同时还可以激发当地经销商对品牌的信心。”

亚洲成扩展首站

   一直以来,通路都是泉州鞋服等国内品牌开拓市场的重点,海外渠道扩张成为品牌国际化战略的首要一步,而亚洲海外渠道布局更成为品牌国际化首站目的地。

   原因很简单,晋江是著名的侨乡,拥有200多万的侨胞分布在全球,其中以东南亚国家人数最多。而东南亚地区的经济发展也非常迅猛,市场前景很好。对于晋江品牌的国际化来说,广大侨胞是一个人脉资源和市场群体。借助侨胞在当地市场的影响力,晋江品牌可以迅速打开市场局面。

   赵峰表示,目前国内品牌开拓亚洲可以考虑“借船出海”,选择与当地最大的零售商合作就是晋江品牌走出去的一块很好的跳板,可以迅速打开分销网络。

   “各家亚运营销策略为其海外渠道拓展奠定了良好的群众基础,但仍然可以巧妙运用市场战略快速打开海外市场。通过与当地经销商合作,迅速了解当地市场的消费习惯,针对不同人群喜好对产品进行研发设计,从而逐步完善品牌国际化的操作模式。”

   事实上,特步日前赴台融资,业内人士认为,其背后用意就在于,通过发行TDR吸引海外及台湾地区的投资者,更加快速地发展台湾市场业务、市场推广及销售,这是一种资本融资方面的借力。

   今年6月份,特步在台湾拓展的第一间分店在台北西门町开业。特步(中国)有限公司海外事业部庄朝辉曾表示,针对台湾市场,特步将采用区域代理分销模式,走中端价位路线。第一年将在台湾开设8~10家专卖店,营业额估计为300万元,最终计划在台湾开300家店。有了资本作为后盾,想必这个以台湾带动东南亚的海外渠道扩张计划并不会太遥远。

品牌和商业模式要先行

   特步发力台湾市场,匹克在中东地区跑马圈地,361°或将从亚洲九国下手……但这仅仅是一个品牌的渠道国际化战略,毕竟一个品牌国际化和渠道战略还是需要一分为二地看待。

   “因为,一个品牌国际化不仅仅是渠道国际化,还包括很多方面:资本运作的国际化、人才国际化、生产OEM系统国际化等方面。”赵峰认为,“严格意义上说,在亚洲,还没有一个品牌能称得上国际化品牌,不过大家都在积极朝着国际化目标努力。361°(亚洲)设计研发中心正式启动,落户广州白云区。其用意也是希望通过借助该平台,整合设计、开发、制样等生产流程及人员团队,发力亚洲市场,这也是品牌国际化进程的一个表现。”

   知名策划专家胡宝明建议,品牌国际化是一个漫长的过程,需要长期的投入,企业家要有充分的准备。面对千变万化的国际形势,企业在人才、管理、设计等方面要探索出国际化的运作模式。华为在五六年前走出国门,他们在走向国际前做了很多研究,搞清楚了世界IT产业的布局,华为的做法是值得晋江企业学习的。

   “此外,作为一个国际化公司,它的商业模式应该是可以复制的,就像沃尔玛、肯德基一样。晋江品牌需要学习去打造一种国际化的商业模式,例如,安踏提炼‘永不止步’的品牌精神就是其中的表现。因为体育精神是全世界互通的,它可以被世界上任何一个国家的消费者接受,所以可以复制。所以,开拓海外市场,不是把国内的资源带过去,而是利用品牌和成熟的商业模式去推广。