从价格战到价值战,中国鞋企的蜕变

2016-06-01     关键词 :

   众所周知,在现代市场竞争中,价格策略是市场竞争中基础衡量因素,往往是带动销量的一个锚锭。然而一味的通过降价来提高销量,这样的商业运作长期下来也会让引起顾客的质疑,往往是没办法吸引顾客甚至牢牢的锁住顾客的。可以说,新竞合时代,消费者得到的是一种更高质量、超越需求欲望的服务享受。而企业关注短期利益的“价格战”并非理智之举,集行业合力共同把蛋糕做强做大,才是和谐共赢的真正的百年大计。

   鞋业竞争日趋激烈,尤其是在国际新规则的冲击下,产能过剩、同质化竞争、科技含量不足等弊端暴露出来。为了走出危机阴影,国内鞋企痛定思痛开始纷纷转型求变。近几年,不但一边积极开拓国内外市场,一边努力研发新产品,不断在技术研发和品牌营运上下工夫,利用品牌、创新以及快尚等新的商业模式与同行间进行和谐竞争,使自身始终保持稳健发展态势。

   近几年随着国际新标准的陆续出台,中国鞋企不但没表现出惧怕的情绪,更是着力构建价值的城堡。在产品研发上加大了力度,以雄厚的科技实力与不断的技术创新领引着行业产品更替的新潮流。并且还优化制鞋设备的配置结构和效率,提升产品中的自主创新设计元素,建立稳定增长的销售渠道,包括从了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的店铺的整体策划,实现了由单一渠道优势向多元化渠道延伸 。

   鞋企吉尔达就是一个很好的例子,其“透气防水”鞋子就是一个传播力非常强的,在品质上极受广大消费者的认可。鞋企在打起这个旗号传播的同时将产品的信息传递给了消费者,使消费者在看到这个名称时,就自然而然联想到鞋子的两个属性:一个是产品作用的部位,一个是产品的价值。正是这样,让吉尔达而不断赶超竞争对手,在市场中昂首前进!

   值得一提的是,中国有着丰富的资源、完善的产业链、巨大的加工能力,健全的销售和市场等等,这一切有助于产业持续发展的综合优势仍存在。而一个企业需要不断地寻找自己的卖点去增强产品在终端的竞争力,拥有熟练的技巧才能使自身在众多的竞争品牌中脱颖而出。当然,最重要的是要深入地了解所在的市场环境、行业变化、竞争对手的情况,从而准确地对产品进行定位,寻求突破口。

   事实证明。鞋企就更应提升品牌形象,让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时,要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心,将不断完善品牌形象,致力打造消费者心中满意的品牌。