鞋服批发贸易往二三线市场激进

2016-06-01     关键词 :

   缺乏规划、格子铺密集的“麻雀式”生存现状,正在向环境舒适、突出单品陈列的“大商场化”演变;订货交易的批发市场中隐然出现了现货交易甚至终端销售的影子;而全国纷至沓来的专业市场招商热,又表明批发贸易正迅速从一级总站向二三级市场演进。

专业服装市场十年升级战

   为扭转批发市场交通混乱、布局零乱、环境仄蹙、缺乏商业规划的局面,多年来,广州市、荔湾区两级政府多次投入资金对站西鞋类专业市场商圈进行了软硬件升级改造,并成立站西鞋城管理委员会,协调各专业市场的工作,站西专业市场的面貌随之发生了很大的变化。

   由于专业市场大多是经过改造而来的,很多建筑物设施老化,难以适应新的购物环境的要求,因此,几乎每一年都有市场在做更新改造和硬件提升。老牌宏基欧陆、天河鞋城占有区位优势,改造早,品类细分优势明显,经营者则在管理上多下功夫。国际鞋城脱胎商住两用,则把住宅完美改造成为写字楼,符合品牌公司的需求,体现了自身的特色。而西城鞋业广场、华丽宫则主抓PU女鞋和外销两大主题,经过数年的不断改造,更兼酒店式的星级管理,成为最具地理和特色优势的品牌市场。横空出世的步云天地,则几乎改写了站西鞋城的历史,一举奠定了广州站西鞋城在全国乃至全球数十年内不可动摇的地位。上述鞋城高起点、高标准、高投入、高产出,其书写的辉煌,在一定程度上代表了站西鞋城的标杆。

   在各市场安排资金进行硬件改造的同时,周边环境也得到了持续不断地改善。从只进不出送货难行的单行道,到进入一上午出来一下午的拥堵,再到排队停车敬而远之的尴尬,多年来,在多方努力下,站西商圈周边环境的变化有目共睹。

租金狂飙,竞争加剧力促转型

   但是,在鞋类市场升级改造的过程中,经营业户承担的房租压力也在与日俱增。有业内人士表示,“广州目前大部分批发市场仍停留在销售地产、转租摊位的传统批发市场模式上。而受地价持续升温的影响,批发市场所在物业价格不断飙升,租金已成为品牌商户经营的最大成本。”这直接导致鞋类批发市场商户流失率增高,尤其是一些阶段竟然出现了新建市场的入驻空置率长期居高不下的状况。

   据了解,在站西商圈内,首层商铺的租金在1,500元/平方米左右,二层和三层的租金依次递减300元。高昂的租金,吞噬了经营者的利润,也吞噬了经营者的信心。据了解,目前在鞋城开档口的经营业户,约有三分之一处于微利或微亏的状态,而在2008年金融危机期间,更是超过一半以上亏损。

   与此同时,经营者还要承受同行竞争者迅速增多、竞争急速加大的压力。据不完全估计,在2006年~2009的3年时间里,站西鞋城及其周边,新开鞋城经营商铺数量增加了一倍,从业人员也大幅增加。

   一方面是外在环境升级,另一方面是企业自身也在迫切地升级,寻找新的渠道突破和模式突破。在实体经营遭遇瓶颈的情况下,很多企业不得不在网上寻找商机,在步云天地、西城鞋业广场等尝试建立自己的营销网站,为商户提供销售服务的同时,荔湾区政府也在统一规划之下,联合并依托各鞋城、各商户的资源,推出了站西鞋城网,试图打造一个24小时不落幕的网上鞋类交易市场。

发力高端品牌专业市场,市场商场化

   地价上涨带动商业物业租金价格大幅飙升,专业市场内品牌租户的经营成本不断增加,利润缩水。而与租户利益休戚相关的专业市场经营者,也要考虑为租户增加新的附加值,以巩固租赁关系。

   在这一轮升级改造中,传统批发市场正在向百货商店高级商场看齐,其购物环境、配套设施、管理水平等都成为批发市场参照的标准。步云天地在建造之初,就以国际化为口号,写字楼与商铺结合的物业,把批发市场棚户地摊的概念一扫而光。西城鞋业广场和华丽宫,更是脱胎于星级酒店,把星级酒店的入驻环境和经营要求移植过来,并且管理方承担大部分费用,不增加业户负担,给客户提供了过硬的经营环境。

   事实上,批发市场升级的一个方向,毫无疑问就是商场化,这种变化也符合社会、经济发展的方向。从这两年行业新兴的专业市场来看,几乎所有市场都遵循了这一方向,向商场化标准看齐。与站西鞋城一箭之隔的广园西路名商天地龙头市场,比步云天地晚一年开业,建造之初所有标准都向五星级酒店看齐,硬件设施几乎无可挑剔,电梯钢门如镜子般能照出人影,卫厕全配手纸,所有装修材料皆是名牌,如此等等,几乎是大型购物中心的配置标准。当然,这种做法是否合理值得商榷,但是它的大方向说明了问题。

   去年在全国搞得风风火火的几个皮革专业市场,大多都沿袭了专业市场商场化的做法。比如,去年上市的海宁中国皮城,开发出了桐乡世贸中心,在皮革行业轰动一时;去年同期开业的浙北皮革市场,以批零兼营的模式,清一色高端商场化运作。类似北京宝苑展贸中心、温州万鹰、山东招远、川南皮革城等,亦无一例外地坚守了商场化的路子。

   另一个比较明显的变化是,批发市场正在向批零兼营方向挺进。这种新动向,毫无疑问也将成为一个必然方向,代表着批发渠道的模式正在向批零演进。

   尽管广州站西鞋城目前几乎没有引入零售的模式(这是由其一级总站、订货经营的模式决定的),但是在越来越多的二三级市场中,批发市场正在从B2B向B2C挺进。这在今年新开的国内各地区的专业市场经营模式中,都可得到验证。上面提到的几个市场都是例证。

   而素来以批发为主的广州服装专业市场已开始尝试批零结合的新模式。在白马三楼的改造中,因应普通零售消费者的需求,增加了12个试衣间。“目前,三楼租金在500元/平方米左右,腾出空间设置试衣间,可以说,为尝试拓展零售业务做出了很大的牺牲”,一位内部人士透露。而有些服装市场则干脆开放“夜市”,将营业时间延长至晚上9点,同时鼓励租户调整经营策略,开始实行批零结合。

   而站西鞋城一个很大的收获是,在每年春节前一个月左右的时间里,每一个市场都挤满了前来寻找特卖产品的广大市民,街道两边更是因此开辟成了露天零售商摊。目前,这种势头良好,且有愈演愈烈之势。

二三线批发市场尚在井喷

   去年,海宁皮革城正式上市。海宁皮城上市,掀起了传统批发市场和主题零售市场相融合的热潮。

   而零售进入批发市场,从另外一方面说明,传统一线批发市场的辐射范围和辐射能力在收缩。而这种市场变化,刚好给二三线批发市场留下了发展的空间。与广州鞋类市场面临压力和瓶颈相比,二三四线城市的鞋类批发卖场却风生水起。

   在经历了2007年和2008年的拓展高峰后,广州鞋类专业批发市场就陷入了滞涨的困境中。其后新进入者,并未掀起太多波澜。

   由于鞋类产业目前处于创新的真空期,市场渠道基本成型,市场空间开发的七七八八,没有什么新热点、新通路、新市场,行业展现出了一定的成熟度。面对电子商务、专卖连锁、百货商场等渠道的蚕食,广州鞋类专业市场在内外销方面都遇到了瓶颈。传统市场的转型,其中一个思路是多元化经营。

   这一两年,全国各地涌现出了很多专业鞋类市场,“在次级城市的成长性很好,逐渐从一级市场向一线城市以及地区性城市渗透”,有业内人士表示。“在二三级区域,规模和辐射范围大小并不重要,关键是布局合理,突出卖点,就近服务,只要服务到位,就有生存发展的空间。”

   从上面罗列的一系列现象中,需要鞋企思考的是,在批发市场这种传统的鞋类销售渠道中,其所起的作用是在加强还是在减弱?而二三线新兴批发市场的风生水起、方兴未艾,是否代表了渠道下沉、就近服务周边客户的发展方向?还有批零兼营,是否就代表着渠道向终端的演进?