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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
“明年的出口形势将更加复杂。”采访中，很多参展泉企在肯定参加本届广交会价值的同时，也纷纷对明年的外贸形势表示了担忧。我市一参展企业坦言，目前他们最担心是明年接单量下滑、人民币继续升值、原材料价格继续走高等三大问题，“外部经济若无法维持稳定，出口企业面临的叠加压力将更大”。
需求不足 升级产品拓展渠道
“今年多数泉州出口企业订单量充足，欧美等发达国家‘补库存’是一个重要原因，可以预见的是，明年来自欧美市场的‘补库存’订单将减少。”五洲陶瓷有限公司郭总告诉记者，在与参加广交会的国外新老客户交流的过程中，他发现部分欧洲客户在洽谈订单时比上半年更为谨慎，有客户表示明年下单量将减少。
面对明年可能出现的订单减少局面，提前做好明年市场规划，成为出口企业迫切需要做的事。“现在国外采购商对产品款式的新颖程度和创新性的关注度更甚于价格。”郭总表示，本届广交会上他们带来的展品有八成以上是新款，其中一组外观印制中国古典美人的展品因富含独特的“中国元素”而颇受客户青睐，“普通产品利润很微薄，打响自主品牌的产品利润率会更高，因此近年来企业积极在埃及等中东市场推广自主品牌，并取得了积极效果”。
汇率不稳 利用结算工具锁定风险
“明年人民币会不会进一步升值，许多企业心里没底，不敢生产周期在三个月以上的订单。”泉州一外贸公司陈经理表示，汇率不稳令企业向客户报价时很难把握，“报价高了客户会流失，报低了原本微薄的利润会被人民币升值‘吃掉’一块，最后以亏本收场。”
“短期而言，多数出口企业可以通过提价方式缓解人民币升值带来的压力。”陈经理认为，国外采购商不可能一再接受提价要求，从长远来看，转战国内市场，实现“两条腿”走路，是出口企业应对汇率变动的较好出路。“西边不亮东边亮，国内市场已经发展到了比较成熟的水平，国外品牌都纷纷抢占中国市场，泉州出口企业更不能只将眼光盯在海外市场。”
业内人士认为，企业还可以通过改变报价方式等方式应对人民币升值。另外，还可以利用远期结汇、货币期权等防范汇率风险的金融工具，适时锁定远期汇率，规避汇率大幅波动的风险，从而确保收益。
原材料涨价 集中采购“以量压价”
“面对今年原辅料涨价的局面，我们主要是通过集团化采购原辅料，‘以量压价’来缓解成本压力。”我市一家具出口企业相关负责人介绍，每一笔家具出口订单，客户对原辅料的要求都不同，通常客人下单后，企业会选择价位、质量最合适的供应商，将所有原料订单下给同一个供应商，通过下大单方式争取到较大的议价空间。
业内人士建议，服装、箱包等行业企业可以通过替换质量相差不多、但价格更便宜的面料进行生产，以此降低成本，“有实力的企业可通过入股上游原料生产企业、自主研发新型替代面料等方式解决原料涨价难题”。
出口转型须跟准“风向标”
广交会是中国外贸形势的“晴雨表”，更是企业出口的“风向标”。参会企业除了收获订单之外，最大的收获即是看准了“风向”，以确定产品研发方向和企业发展策略。
国外市场前景莫测、人民币汇率不稳、原材料成本压力大，这是广交会吹给泉州出口企业的三股强风，泉企的老板们从中感受到丝丝凉意，对来年外贸形势的判断也因此更加复杂与困难。
面对新形势，企业提出的应对之策可谓“八仙过海、各显神通”，是否有效仍待市场的检验。但万变不离其宗，综合各路专家的观点，窃以为有以下两点值得大部分出口企业关注和思考。
“用两条腿走路”——刚刚出炉的十二五规划为出口企业指明了方向，未来中国的经济发展将以提高百姓收入为重点，这将极大地激活内需市场，企业盯紧消费升级带来的商机，由此也就找到了未来的聚宝盆。
“不要把鸡蛋都放在同一个篮子里”——全球经济复苏前景未明，但以“金砖四国”为代表的新兴市场却发展势头强劲，积极开拓新兴市场不失为出口企业撬动新增长极的“支点”。
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