品牌会从那些方面考量代理商的资质?

2016-06-01     关键词 :

   连锁专卖这一商业模式的优点是整合全国各地的社会资源,让品牌快速成长。既然是全国各地,那就存在各种区域差别。品牌进入一个城市开一个店铺,主要考虑“五商”的因素,即“商机”、“商圈”、“商铺”、“商人”和“商品”,既有软性因素,也有硬性因素。我们主要从五个方面考察代理商: 

  • 1、“商机”———品牌进入拟代理的城市是否一个好的机会? 
  • 2、“商圈”———拟代理的城市的商圈是否成熟?是否有足够市场容量支撑品牌? 
  • 3、“商铺”———申请人跟当地的商场关系如何?是否可以在合适的商圈拿到好的店铺?租金水平如何?这也决定了盈亏平衡点,因此可以判断经济上是否可行。 
  • 4、“商人”———申请人的人品、资金实力、经营理念、团队力量和行业经验如何?是否符合我们品牌的要求。 
  • 5、“商品”———潜在代理商要熟悉我们的产品和价值主张,懂得根据当地市场情况选货,并把商品根据品牌价值诉求和SI要求很好地展示和陈列出来,同时要懂得如何通过及时的货品调节,以提高店铺坪效。 

   在寻找潜在客户的过程中很多公司找代理商都是找“MAN”: 

   M———MONEY,代表“金钱”。所选择的申请人必须有一定的经济实力。  

   A———AUTHORITY,代表申请“决定权”。该对象对加盟行为有决定、建议或反对的权力。 

   N———NEED,代表“需求”。该申请人有这方面(产品、服务)的需求。 

   比如,骆豪男装一直坚持“小胜靠智、大胜靠德”,申请人的投资理念、经营理念是我们做品牌最为看重的。