外贸鞋企转内销突围困境

2016-06-01     关键词 :

   在外销市场趋紧的情况下,很多出口型鞋企反思当前的投资环境和鞋业大局并且急中生智,纷纷把目光收回国内,转攻内销大力拓展内销市场。同时业内人士指出,转战内销要依靠品牌建设和科技含量的大力投入,增加产品在市场上的附加值和抗风险能力。

以倡导自主品牌为首任

   随着中国经济的飞速发展,制鞋行业亦高速拓展,大大小小的制鞋企业如雨后春笋般冒出地面,行业很快就呈现出发展过热的态势。近几年,市场压力骤增,不少外贸型鞋企由于外贸链条断裂而倒闭,销售空间也日趋缩减,再加上市场同质化严重,生产出来的鞋子大同小异,缺乏有力的竞争亮点。以至于出现囤货现象,生产出来的产品只能在厂房里长期搁置。因此,有人说外贸鞋企的辉煌只能被动的等待经济回升的到来。

   这种说法俨然有误,出口压力封锁了外贸鞋企的道路,但并没有封锁爱拼敢赢的鞋商勇气。制鞋行业一定可以用自己的方式提高抗风能力,为下次辉煌的到来添砖铺瓦。有业内人士就指出,出口鞋企的转折点在于转战内销市场,而内销市场首先要倡导自主品牌,品牌是出口鞋企行走内销市场的标识。出口鞋企应该对品牌发展之路有着正确的认识和理解,众所周知,贴牌生产的产品,加工企业拿到的利润只是极少一部分。而大部分都被拥有研发和品牌的企业拿走了。这大部分利润是什么?就是品牌的附加值。而打造品牌,是一个需要执着的追求,长时间的努力,才能达到目标的过程,也是一个考验出口鞋商意志和决心的过程。

创新渠道建设调整结构

   面对市场压力,很多出口鞋企出现产能过剩的情况。专家作出指示,“主要是由于出口型鞋企对于鞋业发展势头做出了错误的估计,在市场信息收集及销售渠道建设这两块的投入不够深入,以至于市场一增压力,鞋企就招架不住。”因此,找对销售渠道作出渠道调整,对于出口型鞋企而言既是挑战又是机遇,出口型鞋企应利用这一发展的空档期,对自己的销售渠道进行梳理整合,同时加强信息资源建设,以便为企业提供更准确更高效的市场信息。经历磨炼之后,中国制鞋业在全球制鞋产业的中心地位仍将稳固。

   总之,出口型鞋企要根据自身的能力、市场环境和形势选择适合产品销售的地域进行渠道建设,并不断拓展使其形成网络体系。此外,鞋企还要完善终端建设,无论是店铺装修、产品陈列或者是服务导购,都要努力为消费者营造最好的购物环境,独出心裁地推出更多的互动体验消费模式,让消费者真正享受整个购物过程。

   面对后危机时代,出口型鞋企的春天还有多远?我们不知道,但是只有出口型鞋企持之以恒地坚持品牌建设,不光在产品技术、生产经营上充分发挥中坚力量,便坚持不懈地努力完成,并永无止境地追求创新,那么下一个穿暖花开便指日可待了。同时,出口型鞋企瞄准市场需求,加大渠道创新的投入力度,才能以核心竞争力立足于市场,以全新的力量促进企业可持续发展!