从“纸业大亨”到“内衣狂人”

2016-06-01     关键词 :

   “纸王”闯进内衣行业

   今年才36岁的石磊出生在重庆市一个普通的农村家庭。因为家境贫寒,他16岁辍学后,跟随一个远房的亲戚,到了深圳一家纸品公司打工。由于他头脑灵活,很快从生产工人,做到业务经理的职位。在跑业务接触市场的过程中,他看到了服装用纸巨大的利润空间,靠“炒纸”他在5年内便一口气赚到了300多万元。

   随后,他便“一发不可收拾”。1999年,创立了自己的纸业公司,靠着“随叫随到,一张纸也送”的优质服务,公司得到了顺利发展。短短6年,他不但把生意从国内做到了国外,还取得了“服装用纸全国第一”的业绩。

   2007年开始,随着原料价格的上涨,服装行业也面临着洗牌,服装用纸的市场也随着这次行业的洗牌而进入衰退期。石磊开始思考转型的问题。

   而让他从纸王转投内衣行业的,只是源于参观过一次内衣展。

   2009年,出乎很多人的意料,石磊把自己的纸业公司交给了一个职业经理人打理,而他却扎身进入一处非常陌生的内衣行业。自那以后,他对内衣行业的狂热便一发不可收拾。

制定8年“抗欧战略”

   2009年9月9日,石磊在东莞CBD中心购买了一层1400多平米的写字楼,成立了康之伴服装有限公司,他一下子就同时启动“依纷”和“菲越”两个品牌,进军两个完全不同的销售领域。其中依纷专注网购市场,定位16-24岁一族,菲越则准备走“地面”实体店面的高端线路。

    进军内衣行业,是基于对该行业前景的看好。根据分析,目前我国的内衣市场正在以20%左右的速度逐年递增。未来3到5年内,内衣行业将会有5000亿元的巨大发展空间。

   另一方面,他也看到了国内内衣行业的不足。在他看来,中国内衣行业的发展目前处于第三个十年,这个十年的特点是,市面充斥着欧版内衣,而这并不适合中国女性的身型特点。为此,石磊制定了所谓的“抗欧战略”,打算打一个长达8年的持久战。

“电脑盲”进军电子商务

   2009年11月,依纷内衣高调进入淘宝市场,而同时也开始了他的B2C商城计划,目标是让他创立的品牌成为网购里内衣行业的冠军品牌。

   但很难想象,试图在电子商务领域成为行业龙头羊的石磊,却是一个连打字都不会的电脑盲,在他的办公室叠放着一叠厚厚的“战略规划”,全部是自己手写来的。

   真正把石磊引进电子商务的,还是阿里巴巴的创始人马云。还在做服装纸的时候,石磊一直在思考如何让自己的服装纸走向世界。在一次马云的演讲上,在提问环节马云告诉他,要走向世界很简单,加入电子商务网上贸易平台。于是石磊开始向电子商务进军。

风险提示

改变消费观不容易

   石磊坦诚地表示,在试水网上卖内衣的过程中也遇到了很多难题。

   一来,内衣这么贴身的物品,没有经过试穿的环节始终让消费者不放心,如何突破这个限制,除了在客服方面进行完善,还需要另辟他道。

   二来,网上推广的转化率不高,收益没有预想中理想。石磊告诉记者,他在淘宝商城的广告投放每天为8万元,而带来的销售额每天却只有5到6万元,转化率太低导致了入不敷出。今年在淘宝上的广告预算是300万元,目前只剩下70万元。虽然每天都有3000~5000个快递包裹寄出,每个月都有30万到40万元入账,但收入和成本仍相差甚远,至今公司还未实现盈利。目前,内衣这一块业务,还得靠服装用纸厂源源不断地输血。他只能寄望于今年11月,公司的主打产品“透气系列内衣”的上线,为公司的收益带来阶梯式的增长。

小算盘

   石磊称,做电子商务可以省去大量的中间环节。他给记者算了一笔账,如果走入驻商场的路线,一件生产成本40元的内衣,从厂家到消费者的手中,中间还要叠加销售提成、商场佣金、广告费和管理费等费用,这笔费用就高达320元,如果售价为400元,厂家的利润实际只有80元。而如果在网上销售,中间产生的费用只有淘宝网的佣金、网站的推广费共20元,一件生产成本为80元的内衣,如果厂家同样赚取80元的利润,在网上售价便仅为185元。