服装企业转型卖创意之路

2016-06-01     关键词 :

从“卖服装”到“卖创意”的转型

   如今,劳动力及原材料成本上升、市场需求萎缩等问题,令我省不少传统制造企业认识到,只有谋求转型才能突破瓶颈。但在素以劳动密集、薄利多销维生的服装制造业,转型谈何容易。

   “现在国内服装市场面临饱和,各种廉价服装大量充斥,但我们认为除了价格,服装产品的创意内涵更为重要,这就是我们服装制造到创意经济转型的内涵。”太平鸟集团总裁助理竺麒麟告诉记者。

   然而,太平鸟成立15年来, “不卖服装卖创意”的转型之路,却也足足经历了3次大的转型。从产品转型升级到商业模式转型,再到文化与思想转型,直到近两年才找准了“创意时尚”的路子。

   据介绍,在上世纪80年代,太平鸟集团董事长张江平的创业之路,也是从“摆地摊”开始的,其后才慢慢筹建工厂,制造衬衫西装。随着市场经济的活跃,同业竞争的压力,太平鸟从正装转为做休闲装,实现了第一次转型。

   1997年席卷亚洲的金融危机 中,国内制造型企业的资金链都面临很大压力。为了另辟蹊径,太平鸟尝试将生产线进行外包,向“虚拟经营模式”迈出了第一步。

   “当时虚拟经营还不像现在这么普遍,和2008年的金融危机一样,当时很多企业都措手不及,而我们的想法也很简单:既然生产制造要占用企业这么多资金,周边却有这么多的服装加工厂没订单、没工开,我们为什么不能把制造这块交给别人呢?”

   由于卸下了生产制造的担子,企业能够将主要人力资源投放在研发设计、市场营销方面,通过引进人才等方式,提高了设计能力和营销能力,也为进一步转型创意时尚产业打下了基础。

   “转型后,我们主打设计和品牌运营,不再像传统服装那样依靠平价低端,因为这样的产品,消费者通常不会意识到其附加的品牌价值。许多国际名牌都是将加工制造外包给廉价劳动力市场的,本身则依靠设计引领时尚,由品牌产生高附加值。我们的目标也是进入到这样的高端市场,不断扩大和同类品牌的差异。”

企业转型求“深入”不能“放弃”

   创业的艰辛、转型的压力,金融危机和市场紧缩,往往让企业面临生死存亡的考验。上世纪90年代至今的两次金融危机中,不少传统制造企业为了保全资金,不得不大幅裁员、关闭工厂,甚至企业主卷款“失踪”,给业界留下难以磨灭的惨淡印象。

   十几年的转型之路中,太平鸟也曾遭遇“被打懵”的时刻,但凭借“转型深入”的原则,最终击退了“放弃”心理。

   “董事长张江平经常灌输员工这样的理念:2008年全球金融海啸就像‘2012’,在天灾面前,企业的生命是很脆弱的。所以对我们中小企业来说,生存会越来越艰难,要随时自我施压、有紧迫感。每个有远大抱负的企业,都会面临突破传统的局限,只有深入、再深入地转型,才能找到未来的发展动力。”

   凭借张江平在2007年提出的“转型时尚创意”理念,太平鸟在2008年金融危机中做到了“逆势增长”。竺麒麟告诉记者,如今外围经济形势的变化,对企业的影响已经不会很大。

   他解释,创意时尚产业由于卖的是时尚理念和文化创意,令产业突破了增长极限,同时通过各类资源的合理配置,整合信息流、物流、现金流等,使企业能够快速响应和整合。

   “传统服装制造靠订单,一年下来还有一大堆库存,如今我们打破了这个传统局限,把订单、订货相结合,大大缩短上市的周期,从创意设计到产品问世,最快只需20多天。”

   据介绍,目前太平鸟每年有5000款以上的产品,近几年来,平均销售增速达40%,去年的销售额近40亿元。“今年我们的销售目标是突破50亿元,在1500个营业网点基础上,再增加300个。”