国内外价格“倒挂” 服装企业陷入“性价比怪圈”
2016/06/01
“今年的夏装打折力度太小了，5折后的价钱也不便宜。”“本来冲着打折广告去的，却发现价钱比去年夏末贵不少。”今年想在夏末秋初淘便宜货的女孩们都在这样抱怨。
与其他制造业一样，成本上涨也摆在了服装业面前。这使得许多淘货族的钱流向了路边外贸小店和网购商家。与此同时，大商场中的品牌服装就不得不面临从成本控制到设计提升、品牌优化的新一轮考验。
原料和工资成本上涨
目前正值秋冬服装上柜，爱逛商场的女孩也同样感觉到，衣服似乎比以前贵了些。导购人员会告诉你，这是普遍现象。
“现在原材料涨得很厉害，我们的服装成本也在涨，这个问题比较棘手。”深圳赢家服饰集团董事长陈灵梅对北京晨报记者如是说。今年棉花价格屡创历史新高，带动整个服装行业价格上行。
作为劳动密集型行业，服装生产业受劳动力成本上升的影响很大。一位男装品牌的负责人表示，双休日加班费用的成倍上升导致开销增长明显。陈灵梅表示，工人的工资几乎每年都上涨。在去年大幅上涨后，今年上半年工人的月工资又上涨了200元。一家男装企业负责人解释说：“凭自己消化肯定不行，需要由消费者和企业共同分担。”
商场“扣点”超三成
不少服装企业表示，在服装的标价中，零售渠道成本至少占三成甚至更多。据了解，服装供货商进驻商场需要交纳进场费、商场扣点、商场租金，还有各种各样的公关费，这些费用最后都要摊进服装价格当中，由消费者买单。此外，多数服装专柜均被商场要求参与商场常年举办的各类折扣活动，并义务接受商场会员的优惠折扣。这意味着服装企业在定价时必须预留相应的价格空间。
男装品牌九牧王服装有限公司董事长林聪颖对北京晨报记者表示，一般而言，商场的扣点在15%至35%不等，其中北京地区商场的扣点较高，一般都超过30%。这意味着服装企业在商场每卖出100元的服装，拿到手的不到70元，剩余的全部归商场。
事实上，不同服装品牌有各自的定价哲学。业内人士称，服装企业的定价策略首先要能应对“前赚后亏”的局面。服装产品在正价销售一段时间后，后期的滞销品只能以1至3折的价格甩卖，这都将摊薄前期的利润。服装企业在定价时还会制定一个加价率。如果一件衣服的生产成本是100元，而加价率为8倍，则意味着售价是800元。加价率与品牌的市场接受度直接相关，国内品牌的加价率通常为几倍到十几倍，而国际一线品牌的加价率高达几十倍。
国内外价格“倒挂”
渠道的不畅造成国内外服装品牌价格的“倒挂”。面对打完折后价格仍然不菲的商场服装，不少有机会去国外购物的消费者直呼，国内衣服的性价比越来越低。刚从英国回来的陈小姐算了一笔账：她花了40英镑买到打折的国际一线品牌BURBERRY的连衣裙，折合人民币为400多元。这个价钱在国内商场顶多只能买件二线品牌的裙子，并且还是打完折后的价格。
事实上，在价格攀升之际，不少服装企业并未在品质上下足工夫，这也让不少在意性价比的消费者十分反感。北京晨报记者上周在东直门来福士H&M店看到，一些衣服存在肉眼就能看到的明显线头，一款标价349元的外套露出来的线头超过4处。
“性价比”成了许多消费者挑选服装首要考虑的要素。分析人士指出，对服装企业而言，面对不断上升的成本压力，优化渠道和提高产品质量、品牌影响力是关键，否则只能陷入定价高、库存高和疯狂打折的怪圈。
粤公网安备44010602012222
