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变“中国制造”为“世界名牌”

2016/06/01
   没有一家自己的生产厂,集团不生产一件成衣,却经过15年的“虚拟经营”,形成了一个拥有自主品牌、年销售额逾50亿元的中国时尚服饰巨头,美特斯·邦威以其胆略和眼光,率先走出了一条引领中国服装业升级换代、转变经济发展方式的路径。

不走寻常路,亮出中国牌

   美特斯·邦威的故事,缘于一个打造民族服装品牌的梦想。老家在浙江温州的周成建,一直与服装行业打交道,当过裁缝师傅、办过小服装厂、干过服装市场个体户,但一直有个念头萦绕他的心头:中国为全世界的服装品牌加工产品,赚的只是微薄的劳务费,中国服装行业要真正摆脱赚加工费的命运,唯有打造自主品牌。

   怀着自主品牌梦,1995年,周成建在温州开出了第一家美特斯·邦威专卖店。但是要做强品牌,远远比做好产品难得多,摆在面前的挑战就有:管理模式的落后,创立品牌资金的短缺……

   一次去南方的考察让周成建茅塞顿开。国内一些企业长期为国外做代工,拥有良好的设备和熟练的工人,但经常却因为订单不足而使产能闲置,于是,他想到:我也能用别人“代工”的方式为自己的品牌加工。当即,他与广东江苏等地具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系,形成自己的“生产基地”。

   与其他经营者不同,敢干的周成建,赤手空拳打起了奇妙的“虚拟经营”战略。自己不建厂房,而是利用社会上闲置的产能,通过定牌生产,走品牌连锁经营之路。众多的服装生产厂家经过周成建的严格选择和认证,迅速成为美特斯·邦威品牌的制造商;同时,通过吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,快速解决了市场销售的网络问题。而周成建和他的团队则集中精力进行市场营销和款式设计

   就这样,一个金点子在周成建手里化成了一个生龙活虎的企业。美特斯·邦威不但越做越大,店越开越多,而且在上海北京、杭州等各大城市商业中心的黄金地段,装潢亮丽的美特斯·邦威门店的规模和人气足以与国外洋品牌抗衡。

   如今,美特斯·邦威的合作厂家已经发展到数百家,年生产服装能力超过5000万件,而如果完全依靠自有投资则需要超过10亿元的成本。到2009年底,美特斯·邦威店铺规模已达到2863家,营业收入超过52.17亿元。

   创立十多年来,美特斯·邦威始终聚焦主业,致力打造中国人的时尚名牌,不但入选了中国制造业500强,还在2008年成功登陆中国A股市场,为自主品牌发展开辟了新的空间。

抵得住诱惑,耐得住寂寞

   中国,早已成为世界服装工厂。与此同时,看好中国巨大的消费市场,全球各大服装品牌都来到中国市场“淘金”。

   “参与中国市场竞争,实际上就是国际竞争,因为在中国市场上,面对的就是国际一流的竞争对手,专心做好中国市场,自然就是世界性的品牌。”美特斯·邦威董事长周成建一直在思考,中国品牌与国外品牌差距到底在哪里?

   他说:“虽然从业务模式上,美特斯·邦威与世界知名服饰品牌已相差无几。但国外品牌却有能力整合全球的资源,包括大量借用中国的制造业资源。我们只有更加专注于13亿人口服装消费的巨大市场,才能超越。”

   周成建同时认为,自主品牌服装在竞争中也有优势,“我们一直在进步,与国际强手的差距在缩小,而且即使他们再强大,伸过来的只是一只手;而我们的心脑手脚一个整体都在中国,吸收信息、快速应对的能力更强,整体性优势明显。”

   “抵得住诱惑、耐得住寂寞。”也是周成建的座右铭。他说,“公司上市后,账面资金数以十亿元计,确实有很多诱惑,比如只要3个人就能搞资本投资、10个人的团队就能搞房地产,资本增值也许很容易,而美特斯·邦威员工有1.5万人,相关企业职工超过20万人,带领这样一个庞大的团队要难得多、累得多,但如果抵不住诱惑,我们就不可能专注主业,打造中国人自己的世界服装品牌的梦想肯定会受影响。同样,做服装行业很寂寞,十多年来其实在做同样的事情,只不过精益求精,而零售服装行业的利润都是一分一厘抠出来的,因为很难,我们更要克服惰性,更要坚持!”

   周成建认为,做大中国的消费品名牌,对国民经济意义重大,消费品可以依托巨大的内需市场越做越大,同时解决更多就业,创造更多价值,发展可循环、可持续经济,可以说是长期贡献。

国力越强盛,做自主品牌底气越足

   怀着强烈中国品牌梦的周成建始终相信,只有国力强盛,才能孕育世界一流的中国品牌。“如果把国家比作我们呼吸时一刻也离不开的空气,企业就是空气中的一个分子,国力强大,自主品牌面对国外品牌竞争才有底气,就能做得更好!”

   在时尚服装领域打拼数十年的经验告诉他,时尚服装品牌卖的其实不是衣服,而是一种生活方式,进而是品牌背后代表的文化体验。“一些欧美服装品牌能够得到中国消费者青睐,主要还是因为欧美发达国家的生活方式和文化形象被认可。而未来,随着中国国力越来越强盛,我们新的生活方式和文化形象,也会越来越受到认可,中国的时尚品牌,也会被越来越多人认可、喜爱,就能成为世界名牌。”周成建说,“中国向全球输出产品已经非常成熟,未来中国还要输出生活方式,这就是中国时尚品牌的机会。”

   苦练内功,埋头赶超。对美特斯·邦威来说,这些年已经把太多的不可能变为可能。从学习到超越,已成为美特斯·邦威15年来的发展史,周成建说:“15年前,几个港资的时尚品牌几乎垄断市场,当时没人相信我们能超越,但我们很快做到了;5年前,一家德国时尚品牌在中国市场称雄,但我们也把他们甩在身后;未来,我们不仅要赶超那些领先的国际大牌,还要通过培养全球人才,把中国人的时尚品牌,传播到国外。”

   周成建告诉记者,他的目标是,希望到2020年,美特斯·邦威的销售收入达到千亿元人民币,店铺遍布全世界,跻身全球十大服装企业。

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