形势严峻,中小企业到底应该如何走?

2016-06-01     关键词 :
 在经过几年高速发展之后,在全球经济萎缩影响之下,中国经济历年沉淀下来的弊端集中释放,面临严峻的困难。诚如温家宝总理所言:“今年恐怕是中国经济最困难的一年。难在什么地方?难在国际、国内不可测的因素多,因而决策困难。”

  即便如此,没有比做企业更具有挑战性的行当了。在许多老板看来,这种一半是海水,一半是火焰的日子倒的的确确是既充满了光荣与梦想,又蕴含了辛酸与无奈。总之有一点,明知山有虎,偏向虎山行。

  迄今为止,雪灾、地震、高CPI、高油价已成为中国经济的拦路虎,对于众多企业来说,外部恶劣的竞争环境以及种种不确定因素将成为未来发展的常态。尤其对制造业来说,正步入一个严寒的冬天,从新劳动法的推出到人民币的升值,从环保刚性措施到工资普遍性上涨,低成本优势风光不再,整个行业面临一个严峻的挑战。

  现在,就大多数中小型企业而言,其战略管理非常薄弱,有的企业根本没有明确的战略,甚至部分企业的高层认为不需要战略,信奉“船小好调头”。实际上,当外部环境相对有利时,如果经营手段灵活,运作成本低,有可能获得高速发展;一旦外部环境发生不利变化,自身缺少经营战略的明确指引,找不准正确的发展方向,往往头痛医头,脚痛医脚,不从根本上解决问题,就会出现经营困难甚至倒闭破产的现象。

  如今的中小企业经营压力越来越大,市场前景不如预测得那么理想,企业的市场份额在逐渐萎缩,企业想走出困境却不知该如何发力,很多企业的老总都感觉到前所未有的压力与迷惘,不知道企业该往哪个方向走,该如何走下去?这些都让企业经营者难以入眠,企业生存日益艰难,难以为继,无奈纷纷倒闭或是转型。

  就现在的中小企业市场弊端,很多中小企业对品牌缺乏认识,认为品牌通常只是苍白无力的,贴牌生产是大多中国中小企业加工厂每天在做的,如何价格制胜已经成了每一个企业的方针,而这正是大多中小企业处于生死边缘的原因。

  虽然也有一些中小企业的企业主开始形成品牌意识,但还是不成熟和模糊的,并且有盲目性。这集中体现在宣传投放的混乱和无序。一般这些企业缺乏专业的品牌建设人才,媒体与这些企业的合作达成是以下几个原因:企业试试看的心理;媒体与相关负责人或企业主的关系;中小企业对于标杆品牌的模仿、跟风。其次,很多企业的产品定位不清晰,产品缺乏个性化,导致品牌也定位不清。很多企业根本没有完整的产品战略,随之无品牌战略。

  稍微运作好点的企业品牌在行业内虽然具备一定的知名度和美誉度,但还不够强势,不足以影响到消费者的购买意愿。一个企业到底要不要进行品牌延伸,不能一概而论。恰当的品牌延伸不仅可以发挥品牌资产的最大效应,更能够增强企业抵御市场风险的能力。但是品牌延伸有个度,这个度就是品牌关联性,超越了这个度,企业的品牌资产就有被稀释的危险。一些中小企业在自身品牌号召力有限,消费者的品牌忠诚度不高的情况下进行品牌延伸,就具有很大的风险,需要三思而后行。

  再者,现在企业的产品质量和性能与同行差异化不大,产品同质化相当严重。企业的产品大同小异,只是包装与概念的不同,这相对于中国中小企业来说,产品同质化严重是必然现象。企业产品的同质化过于严重是目前大多数企业陷入困境的主要原因。企业在市场中生存,没有同质化的竞争是不可能的,但如果太多、太滥,势就会引发价格战等恶性竞争,使企业利润率直线下降,有时甚至还得亏本经营。所以,企业如想获得更好的发展,首先就必须明确企业自身的竞争优势到底在哪里?企业如何调整定位尽量避免陷入过多的同质化竞争怪圈?企业在经过多年的运作后,无论该企业盈利能力如何,都会形成一种较为固定的运营模式。

  在这些固定的运营模式中,很可能有些项目是不赚钱也不为企业带来较大附加值的,在企业运营的管理上也有些流程可能是多余的,但由于企业经过多年的运作,已经形成一种习惯,出现一些视觉盲点,使得企业只是去适应他们的存在而不去改进他们,甚至还会觉得改变他们会很不适应,会影响企业的正常运行。殊不知,往往正是这种惰性思维一直在阻碍企业获得更好的发展。

几乎所有的企业老总都希望自己的企业有一天能够在行业内做大、做强,把自己的企业做成百年企业,让自己的品牌成为百年品牌。如果说差异化竞争让企业得以生存,那么企业要获得更大的发展,做强做大,那就不是单纯的差异化营销能够解决了。中小企业需要借力,自已再加力,这样才能双保险,那么,中小企业到底往哪走呢?

  作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,因工作关系接触到了许多的行业许多的企业,发现无外乎三种情况:

  做减法。企业过分相信自己的能力和技术优势,尤其是中小企业根本就不懂战略,所谓的战略只是一个简单的想法或打算,走一步看一步是绝大多数老板的做法。他们成功了不知是怎么成功的,失败了不知是怎么失败的例子非常多。多