多品牌代理的困惑：愁找不到商场
2016/06/01
王加耕是一家服装品牌代理公司的总经理，现在已经拿到了四个品牌在西南地区的区域代理权，今年年底将增加到六个。可是，他却没有太多的兴奋。相反，他遇到了新的问题。“以前愁找不到品牌，现在有了好几个品牌了，又开始愁找不到商场。”“有进路，没出路；有品牌，没场子；有场子，没利润。”王加耕如此形容目前的困境。
渠道毕竟有限，品牌代理机构不断拿下品牌代理权后就会遇到像王加耕目前一样的问题：僧多粥少，尤其是像服装这样对终端要求很高的产品，如何给所代理的品牌找到好的销售终端？
多品牌代理兴起
随着渠道成员分工的逐步细化，中小服装企业要想建立上规模的自有行销网络，并持续发展，已经越来越难。独立的多品牌区域代理商逐渐浮出水面，成为流通环节上的先行者。他们因为手里握有为数不少的品牌，进驻商场等零售渠道时谈判的筹码就更高，底气更足。“品牌多基石就稳很多。商场位置、品牌公司的选择、运营的成本等才能得到有效控制。”王加耕这样认为。
专卖店和品牌代理角逐中此消彼长。多个品牌同时经营，也是厂家和经销商的竞争，专卖是厂家的愿望，多品牌经营则是经销商的目的，多品牌代理将是销售的大趋势。就像比蓝国际总裁李凯洛先生说得那样：“代理多品牌，形成占位优势。这就是把鸡蛋放在多个篮子里面，从而降低风险的道理。对于服装代理商而言，同样可以采用这种方式降低风险，增加收益点。”
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