鞋企:未能成霸,就一起合纵抗霸!

2016-06-01     关键词 :
  “合纵”、“连横”此消彼长合写了一部战国史诗。“连横”以秦国远交近攻为中心,不断削弱和分化六国势力,最终成就强大统一中国;“合纵”则是纵横家联合弱小六国力量,共同对抗强大秦国,而寻求生存和发展。“连横”、“合纵”两种谋略相互博弈,共同谱写了一部精彩的战国史。 

  今天纷乱如麻营销版图上,各类型的霸主以他的雄强不断挤压打击中、小企业和品牌,大有压夸弱小的企业品牌之势。在这生死存亡紧急时刻,作为弱小品牌企业,是选择坐以待弊,等待灭亡的命运?还是选择奋而抗击、抗争,求得生存和发展。春秋战国的合纵之策也许就是最佳的选择。它能为弱小六国求得多时生存,同样能帮助你走出受尽压迫的命运,让你扭转弱小,逐步走上兴盛之路。 

  一、 放弃大而全、多而不精的营销策略,聚集自有核心,强健核心,以精、专巩固核心,建立优势竞争能力。

  有时放弃,就是最好的选择。中、小企业在资金运营、品质系统、信息反馈和分享系统、产品研究系统、生产品质管理能力都存在着诸多局限,放弃无所不能、无所不及的营销思路,就是一种以据已现实最隹选择策略。精于市场拓展和推广的,那么就效法“耐克”进行轻生产,重品牌经营;如果对生产企业结成一体化的产业链,在研发、生产中形成效率化,故在生产速度,价格优势上形成广州鞋业无法企及的竞争优势。上下游结盟就是产品销售同生产商结合,同产品研发机构建立利益同盟关系,更与上游的原材商研发、生产、管理建立稳固的利益盟约,形成快速、协同、效率化的一体化竞争团体,形成更具效率的竞争力。结盟可以通过简单的签约,或战略性相互投资控股的方式,将优势资源牢固化。 

  四、 以连通左右的横向合纵方式,建立横向整体,设立联合阵线、互强互补,建构新的竞争联合体。  

  以不相关利益竞争体为联合目标,建立战略互向推广,互向促销资源联合,形成优势互补,势能互增的新联合战线。“可口可乐”与网络热血游戏实施双向互动式推广宣传,实行1+1》2的互赢策略,将宣传推广资源效能发挥倍增效应,实现了消费群体受众互换、投资增值倍加:“绿盛牛肉”同网络游戏互镶嵌;形成我中有你的推广,从而使推广营销效率倍增。通过不相连利益团体合作达成互强互补,达到双赢多赢竞争势能。  

  合纵通过与各种利益团体建立关系,形成弱小变强的势能转换。当你还是弱小时,当你还在受到强权挤压时,那就和可以联合的团体结盟吧,一起合纵去抗击霸权的压迫,一起成为强健驶御者!