红豆——从生产经营到创造运营

2016-06-01     关键词 :
 近日,在红豆形象男装加盟商暨产品定货会上,和企业合作十多年的东北加盟商老汤这次最满意,因为红豆在国内首家采用ERP系统(企业资源计划系统)实行“实时定货”,老汤不仅在现场通过电脑了解了定货会的整体情况,还通过了解到的情况,综合汇总后第一时间把自己定货全部搞定。以前最起码要多花费10倍的时间。

  参加此次定货会的500多名加盟商也有同样的感受。而这些不过是正在转型中发力的红豆服装的一个亮点。的确,目前红豆集团整体都在转型,而作为集团主导产业,也是传统产业的红豆服装转型任务非常艰巨,也非常引人注目。

  “现在服装的竞争比的是研发和终端渠道,红豆服装正通过抓‘微笑曲线’的两端,来全面从生产经营型向创造运营型转变。”红豆集团董事局副主席、红豆服装板块负责人周鸣江认为。

  作为成功适度多元化的红豆集团,现在涉及纺织服装、机车轮胎、生物制药、房地产四大领域。服装是红豆集团的起家产业,也是红豆集团主业,它包括红豆形象男装、红豆居家、依迪菲等几个品牌。这一点也得到了周鸣江的进一步认可。他表示:“服装一直是红豆集团主业,在集团的产业格局中,服装所占的比例最大也最重要,红豆正通过转型来进一步扩大市场销售。”

  品牌形象先行

  “劳动力、原材料等各种成本的上升,人民币升值,外部环境变幻莫测,的确使属于传统行业的服装企业感受到了不小压力。但是更要看到服装行业的潜力还是非常大的,我们有良好的经济前景,有不断扩大的内部市场,关键是企业如何把握。”周鸣江坦言。

  在担当红豆服装转型重任的周鸣江看来,国内人均GDP正处于从1000美元到3000美元的飞速上升区间,这个区间也决定了国内主流群体服装消费正从大众消费开始快速向品质品位转型。但是在这个转型过程中,也出现了一些崇尚奢靡、攀比消费的不良倾向。既然国内的服装消费升级无法避免,作为服装企业就要审时度势,积极通过转型来适应市场需求。而正确的消费方式却是可以引导的,因此企业又可以在整体的消费升级中扮演好引导的角色。

  周鸣江认为,目前红豆正在积极尝试着这种新的角色,而且取得了初步成效。

  时光回到今年的3月27日,一场由中国服装协会主办,江苏省纺织工业协会、服装时报社、红豆集团承办的“中国主流生活方式”论坛,在人民大会堂举行。这是国内服装业界首次对中国主流生活方式进行积极的梳理和探索,引起社会广泛关注。

  “和谐道德、乐观豁达、进取拼搏、节俭平实”是专家、学者们对中国主流生活方式的高度概括。而红豆作为率先在服装界提出打造中国主流生活方式的倡导者,在会上高调拉起富而不奢的新节俭主义大旗。

  红豆人认为,所谓新节俭主义,是更具个性、更富时代气息的节俭主义,这是生活日益富裕的中国主流群体选择的一种全新的生活方式——注重健康时尚,注重品质品位,但是要恰到好处,不铺张浪费,不奢侈奢华。中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为,红豆提出打造中国主流生活方式,对中国服装产业思想的解放将是一个很大的推动。

  周鸣江表示,此举红豆是经过反复调研、探讨,并邀请著名策划团队出谋划策才郑重推出的。红豆本身蕴藏着丰富的民族文化;红豆是情的化身,中华民族是最重视情感的民族。应该说红豆本身符合中华民族一贯的精神,这也是中国主流群体所具有的精神,因此由红豆来打造中国主流生活方式是非常贴切的。

  与此同时,全新包装、全新定位的红豆品牌新形象也在此次服装服饰博览会隆重推出,引起了广泛好评。

  商业模式涅槃

  今年5月18日,对红豆服装来说,具有里程碑意义,因为此次红豆形象男装加盟商暨产品定货会后,红豆形象男装将彻底告别批发市场,开始全力建设红豆形象男装连锁体系。

  无论是从服装行业的特征来看,还是从连锁专卖体系的规律分析,原来商业模式的弱点,无疑是红豆模式转型的直接原因。正如红豆股份公司总经理刘宏彪所言,从整个服装市场的需求来看,红豆男装如果不提升品牌附加值,就不可能向消费者不断提供满足他们需求的商品;红豆男装如果没有自己的连锁专卖体系,就难以进一步规范市场;服装产品的竞争,实质是服装产品的服务竞争,如果没有自己的终端这个服务载体,就没有产品的市场。再结合红豆形象男装的主流消费群,是二三线市场有文化知识、有固定收入的受众群体,如:公务员、教师、城市白领等。他们构成了中国主