温州服装成功之道 从临摹他人到同步全球

2016-06-01     关键词 :

 2500多家服装厂,年产值400多亿元,17个国家免检产品……这一切,在温州人看来仍不足称道,也不是温州服装业跨越式的精髓。

  走在温州街头,隔不了多远就有一个服装厂。霓虹灯广告上,为温州服装代言的港台明星阵容豪华:任达华、周华健、郭富城……服装已经成为温州的第三大支柱产业。数字显示,截至2007年底,温州有服装生产企业2500多家,年产值400多亿元,国家免检产品17个中国名牌……但是,温州市服装商会会长郑晨爱在接受采访时,反复阐明:生产、加工能力不是温州服装企业跨越式发展的精髓,商贸成功才是温州服装业走向全国、全球的关键。

  敏锐贴近市场迎来大发展

  在温州大小不等的服装企业采访中,我们感受最深的,是温州人敏锐的市场意识。

  2003年,美国前总统克林顿访华。克林顿访华的行程还没结束,一条重磅新闻就传遍全球:温州法派集团将聘请克林顿担当法派的形象代言人。

  2006年夏季,青藏铁路开通,当各地媒体还在讨论“天路”开通给本地企业可能带来商机时,报喜鸟、庄吉、法派、高邦等一批温州服装企业就拿出了到拉萨开专卖店的方案。市服装商会也制订了考察西藏市场的计划。

  同年,曾经被疯抢的“纺织品配额”出现剩余,服装配额幕后交易价格大幅下降。国内许多配额炒家愕然之时,温州服装企业泰然处之,他们通过没有配额的老挝、泰国、印度等国中转出口。

  温州服装业从上世纪80年代起步,90年代中期步入辉煌顶峰。特别是1996年,一些中小规模的企业相继走上联合创新之路,产生了报喜鸟、森马、庄吉等知名品牌,这就是炫目一时的温州服装“96现象”。

  郑晨爱说,即使是国内服装业尚处于“制造时代”的90年代中期,温州服装业已经开始了从“生产”向“商贸”转型。时至今日,在全世界各地做服装生意的温州人已达到50万人。这才是温州服装业发展壮大的关键。

  善于学习全球先进经验

  90年代中期,温州服装业的商贸形态,从几十万人背包外出销售向更高形态的“虚拟经营”。

  “其实虚拟经营也不是温州首创,是我们跟世界上最发达的地方学来的。”郑晨爱说,温州人有一个很大的优点,就是擅长于学习,而且善于跟全球最先进的地方学习。

  在温州服装界,几乎所有的企业老板都知道,要想服装卖得好,最关键一条是服装必须要能流行。但怎样的服装才会流行呢?在早期的温州服装业刚起步的阶段,主要是模仿广州和日本,只要在那些地方发现一种新式样,就立马买回家仿制。

  后期则逐渐模仿欧洲,特别是服装业最为发达的巴黎和意大利,温州人是一个重视乡情的群体,在起步之初,很多温州西服品牌就充分地利用这些资源,在意大利设立信息收集点,收集欧洲最新的服装款式。有业内人士称,就凭这样的运作模式,当时意大利或欧洲发布一个新的流行款式的第二天,他们就可以拷贝生产。

  从前期模仿到与全球同步

  发展到了今天,温州服装业与意大利的联系更加密切了,也更有全球意识。庄吉集团行政中心副总经理潘春霖说,庄吉集团在意大利的米兰就设有自己的设计室,“当地只要有什么流行款式,设计室立马就可以传回到温州。”与此同时,庄吉集团还高薪聘请意大利的顶尖级设计师到温州总部,结合亚洲人的身材特点设计出适合亚洲市场的服装。

  温州服装商人的全球意识,还不仅仅是设计全球同步化。郑晨爱说,曾经有人问,温州既没有纺织资源,也没有印染优势,也就是说没有服装行业完整的产业链,为什么温州的服装业能发展得这么好?郑晨爱通常会这样回答他们,狭隘的产业链是指某一个地区能否提供完整的配套产业,但如果将眼光放眼全球,把全球的产业都视作是自己的产业链,那么所谓温州没有资源优势的问题根本就不是个问题了,关键看如何有效整合这些资源了,比如可以将国外的先进设计和国内低廉的劳力成本相结合,不就是很好的一种尝试吗?

  成功之道

  对一般人来说,最初了解报喜鸟、庄吉、美特斯邦威这些服装品牌,多半还是从任达华、周华健、郭富城等港台明星开始的。面对温州服装的大红大紫,外界一直期望探知其抢占市场之秘诀。在温州服装界业内人士看来,他们能够取得现在的成绩,最核心的莫过于抢抓市场意识以及广告促销意识。

  明星代言市场份额快速飙升

  “温州服装发展的一个秘诀,就是懂得做宣传。”郑晨爱说,在全国服装界,浙江服装业是最早将名人作为品牌形象代言人的,先在宁波企业出现,其后温州服装界迅速赶上,以更大规模和更密集的投入,形成了更为壮观的名人广告队伍。温州服装界第一个聘请“形象代言人”的企业的报喜鸟,100多万元的投入,聘请的明星是任达华。

  作为先行者,其企业品牌从知名度飞速提升,带动了产品的销售和