一场视频号直播如何卖出 350 万?

2022-11-30     关键词 : 视频号直播 服装直播 穿搭分享带货

“大家晚上好,欢迎姐妹们进到教主直播间!”暮色四合,乔教主的视频号直播间开始热络起来。

在开播信息推送下,大批粉丝涌进来,跟主播打着招呼,乔教主回应之余还不时念出老面孔的粉丝ID,并为观众带来穿搭分享和好物推荐。

“这件羽绒服会偏长一点,大家如果想显高显瘦的话,可以叠穿一件灰色的小打底。”面对直播间的数万观众和滚动不停的弹幕,还要兼顾穿搭分享、货品上架、回应粉丝问询、直播节奏把控等,乔教主显得自信从容。


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驾轻就熟的背后是历经一年多直播经验的沉淀。而在此之前,乔教主早已深耕形象搭配十余年,还在大连经营着三家颇具口碑的中高端线下服装店。

直至去年3月,作为资深形象顾问的乔教主才迎来了新的身份标签——“视频号主播”。


从直播试水到官方推流

下定决心押注视频号

 

受疫情影响,乔教主的线下工作室难以为继,这让她不得不尝试新的方向。

彼时直播带货风头正火,通过直播去分享穿搭和带货,在乔教主看来或许是一个新机会。随着视频号开通直播能力,乔教主瞅准机会开始试水。“既然我在其他平台也是通过微信去转发去互动,那微信推出了视频号直播,我肯定直接选它。”于是,乔教主在视频号开启了第一场直播。

通过早年线下开店积累的会员基础,乔教主的首播聚焦于私域渠道,并来到深圳的货源地开展现场直播,吸引了近200位老顾客观看。


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在乔教主看来,视频号跟私域衔接的很好,“我可以把会员和朋友们都倒进来”。而视频号直播起初对于她来说,也不过是把线下的分享搬至线上,其意义更多在于试水,并非自己工作的重心所在。

直到公域流量的突然涌入——

在按部就班的直播了一段时间后,乔教主借助视频号预约直播能力为5月2日晚上的直播提前设置了开播预约。

虽然直播当晚突发身体不适,但想到已经有不少粉丝预约了直播,乔教主还是强撑着准时开播。而当直播达到十点时,直播间突然涌入大批观众,场观直接突破了2000人,这让正打算下播的乔教主为之一振,积极介绍自己之余还带着新观众参观自家工作室,极尽所能地去转化新粉。

后来,乔教主才意识到是平台对于优质直播内容的奖励——“推流”,能让直播间被更多用户看到,帮助主播吸纳新粉。而5月2日这场直播也成为乔教主直播事业的转折点,“从那一天的契机开始,直播间的销售额迎来明显涨势,从平时的数千元,到5月2号的销售额过万,再到后面越来越好。”

直播事业见好之后,乔教主也陷入纠结,是否要加大线上的投入。

一方面,直播带货带来的营业额增长速度超乎预期,另一方面,线下门店的一对一交流成本很高,而直播是一对多,有着天然的沟通优势。于是,去年九月,乔教主下定决心缩紧线下业务,将精力专注于视频号直播。

 

专注带来回报,单场GMV突破350万

 

“大连没有直播带货的氛围”,乔教主坦言。

因为缺乏专业的运营人才和团队,更没有可以交流学习的同行。因此,在早期阶段,直播纯靠乔教主的实战摸索,存在很大的试错成本。

所以,从去年开始乔教主重新搭建了线上团队,包括运营、助理、场控、场记、摄影师、剪辑等,并逐渐扩充到12个人。

搭建团队之余,乔教主也在“自我建设”。比如把直播时长延长到4小时左右,方便平台看到优质的直播内容并进行推流;直播频次也逐步攀升,从最初的一周一次到近半年的每周六场;为呈现优质货源和一手直播,乔教主带着团队频繁奔走于大连、杭州和深圳三地。


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在选品上,乔教主也有着严苛标准,秉持个人审美杜绝大众化的同时,还要看服装材质,以及实穿性和搭配性。

专业的团队和优质的直播内容,最终回报颇丰——今年夏季单场直播,乔教主反季节带货羊绒大衣,受到用户热捧,也让直播间销售额冲上350万。

 

在视频号延续热爱,让更多粉丝变美变靓


形象搭配,对于乔教主不止是职业,更是热爱的事业。

虽毕业于市场营销专业,但乔教主却因偶然结识的形象顾问老师引路,系统学习了专业课程。“可能我从小臭美,所以对形象搭比较有悟性。”乔教主笑着解释,从2008年接触形象搭配到现在,十余年的从业经验并没有消解掉她对工作的热爱,反而有了更多规划。


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“穿搭其实更适合线下,让一个人真正完成蜕变更适合线下场景,在线上很难给出一些精准的意见,所以线下我还是会重新拾起来,打造一间有格调的店铺,这是我的初心和热爱。”

而对于视频号直播,乔教主认为主要目的不是为了卖多少,而是为了那些信任她的人,帮助他们完成蜕变,并找到更多更好的东西。“我一直在是以线下做店的思维在经营直播,按照我自己的节奏,真正为粉丝负责的方式去做,我觉得这样才能长久 。”


接下来,乔教主将筹备新的矩阵帐号,想要打造一个定位更年轻、客单价更低的子帐号,依旧聚焦于形象搭配领域,在视频号上帮助更多用户get穿搭风格。


来源:微信视频号创造营



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