当前，时尚企业主流的货品组织方式属于典型的“丫鬟拿钥匙，当家不做主”。

时尚企业一般都有功能强大的商品部门，他们负责推——为终端配送货品，根据上市波段、搭配、售罄率、库销比等一系列精细化管理指标调整货品在终端的分布。而店铺处在被动的位置——不能控制卖什么货，只能在已卖的货中选择补货。

云货架

后台占据主导地位的货品组织方式通行已久，其利弊毕露，无须赘述。移动互联网席卷，对时尚企业的货品组织模式提出新的要求，让最了解顾客的前方终端组织货品。

建立“云货架”，一个搭建于企业内部的服务与货品的陈列平台，一个基于商品和终端的“内淘宝平台”，将终端当成顾客，让企业和顾客双赢。

云货架建立在互联网下，面向终端展示货品，终端可以按照自己的客户群体选择店铺的全部商品。店铺可以向后台发出货品组织的请求；商品部门可以直观简洁地看到终端对货品的选择和评价。

有效赋能

移动互联网时代要求企业重塑以消费者为核心的新零售，新零售要求销售主体终端具备货品组织权利。然而，如何有效赋能？终端的选货权不能一蹴而就，需要逐步实施。

首先是建立终端货品考核机制，对终端选择的货品的销售速度和销售折扣设立指标考核；二是实施阶梯式的佣金制度；另外，可逐步放开终端的选货比例，有效控制赋能的风险。

赋予终端有效的选货权是当下时尚企业快速提升终端业绩的有效方法之一，是建立终端精准销售的基石。对于代理为主的时尚企业而言，是弥补当下订货制低迷的有效手段。