时尚类电商更要注重视觉营销

2016-06-01     关键词 :

    如果说品牌的建设是个大的工程系统,那么品牌的视觉营销是这个大系统工程中最为基础的落地系统。

 

传统渠道服装营销总会不断强调风格。当走进某些品牌的门店,我们一般都可以了解到其品牌的风格和当季的产品特点。品牌门店的每一个细节都会表现和突出其品牌,包括主色调、模特、灯光、音乐、货架、过道、装饰等。再往细里说,甚至包括营业员的服装、妆容、发型。

 

一个著名的心理学家对人们认知事物的感官进行了分析:其中视觉对一个人的影响程度是最大的,占比有83%,剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。而对于时尚类电商而言,视觉的影响更是无限放大。

 

视觉营销是影响用户停留时间、购买转换率的关键,是电商重要的引力,在时尚类电商中的地位绝对举足轻重!但是很多电商并不知道该做视觉营销。在淘宝上,我们就可以看到很多粗制滥造的店铺页面。

 

对于电商而言,视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善,充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者,完成交易。 那么,怎样做好视觉营销呢?

 

1. 店铺整体设计风格统一,主页面醒目。

 

商家可从品牌特点出发,选择与品牌相吻合的色调。譬如茵曼品牌就有几大特点:棉麻、艺术、品质。另外,主页面一定要在第一时间抓住消费者的眼球,注意画面是否合谐,主题、利益点是否突出等。在素材制作上,视觉冲击力,色彩、文字、模特的张力都举足轻重。还有,在保证品牌调性的基础上对图片进行创意时,一定要注重图片中各元素的配合。

 

2. 宝贝详情页面两个优化方向:结构化和模块化。

 

一是在详情页中控制不需要的内容,结合数据工具,建立固定的导购模块,去除评价截图。在实际操作中注意提升关联精度,关联精度提高了便不需要放那么多的产品,可以参考用户浏览轨迹来设置关联产品。

 

二是模块化。女装类宝贝详情页,女装模特图、实拍图是重点。另外完善店铺信息。对于箱包类目来说,宝贝使用的效果图没有那么重要,重点是体现专业以及品质。总之应模块的排序应结合买家重要性和排序意愿,并根据自身情况,调整详情。

 

3. 推广活动主题明确。

 

网上推广活动包括两类:单品推广和整体推广。

 

单品推广,商家可着重撰写上新文案,第一时间向买家传递“新品”这一信息,对产品的材质、特征进行一定的体现,要重款式、轻折扣,最后制造紧张氛围,比如限时抢购、仅多少件,售完即止等。切忌一上就打折,这样会让买家形成不好的印象,产生犹豫。

 

整体推广,不论是什么样的活动,主题必须明确,而且要通过创意营造出全场疯抢的感觉,不可能只有一两个产品搞活动。折扣的文案要醒目,吸引眼球。另外,在图片的用色与店铺页面的用色上,一定要注意风格统一性,切忌图片红火,页面风格迥异。

 

4. 一个好的广告作品要包含三个维度的信息:营销信息,商品因素,品牌因素。

 

电商广告往往会与消费者产生互动,并直接达成结果,所以就要求广告的目的性和时效性非常明显。广告质量的好坏直接关系到给营销活动带来多少流量。

 

首先,好的广告的视觉呈现需要提前策划,对营销信息的重新整合并做信息分层。表达的主题一定要聚焦,并且在第一时间引起客户的注意,留住客户。通常一个焦点图浏览时间平均不会超过4秒,所以一张广告图不仅突出广告主体,还要在极短的时间内留住客户。

 

     内裤广告1.jpg       内裤广告2.jpg

 

换个角度,也许更能吸引眼球。

 

其次,好的广告需要超出预期,带有强烈的感染力,和目标用户实现情感共鸣。

 

  宅男衬衫.png

 

这张图的整体诉求是销售男士衬衫,但展示着装效果的模特是个性感女模,超出预期的同时,又迎合了顾客“宅男爱女神”的心里特征,起到了预料之外,情理之中的效果。

 

最后,好的广告还要传递品牌调性和观点。如下面的这张广告,一种追求自然禅意悠然品味慢生活的品牌主张跃然于画面之上。

 

 电商广告.png


5. 视觉营销效果评估要看转化率

 

不仅仅是看点击率高低,更要看广告主打产品的转化效果,要了解广告素材主推的主打产品和营销主题是否对落地页面有很好的转化,还要看关联营销数据及配合广告推广主题的活动落地页面的销售情况,要结合来看,才会有更加满意的判断。

 

互联网上店铺林立,消费者的选择空间巨大,怎样吸引消费者地注意,视觉营销成为一大利器。