“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。“跨界营销”让原本毫不相干的元素相互渗透、融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。“跨界”关系的建立能够为用户带来体验互补。

 

跨界营销正流行

 

近日，知名咖啡连锁品牌星巴克入驻位于纽约的快时尚品牌优衣库旗舰店，要在服装店里卖咖啡；Gap 的概念店开始售卖第三方提供的杂志、书籍等非服装产品；Ralph Lauren 公司旗下的 Club Monaco 把布鲁克林地区当红的 Toby’s Estate 咖啡馆和纽约著名的The Strand 书店请进自己的旗舰店；设计师品牌 John Varvatos甚至在自己的店里开设了酒吧。

 

跨界混搭，在这两年里被玩得愈发风生水起，而在未来，这样的“杂交店铺”还会更多。对于品牌商而言，“一家独大、坐等客人”的心态已经发生巨变，他们在极力寻求能够相互借力的合作伙伴，你因为优衣库进入混搭店，却顺便捎带了杯星巴克出来，这是他们想要达到的效果。混搭店“混”的是彼此的VIP 客人，“搭”的是各自的品牌价值。

 

跨界有风险 且行且注意

 

品牌门店们想要各自生存，也想要活得更好，跨界混搭就是一种出路。然而，并不是每一次跨界的尝试都能收获掌声。跨界营销的过程中，有些原则不得不遵守：

 

一、资源相匹配

　　

所谓资源相匹配是指两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。

 

跨界营销就像婚姻一样要门当户对，寻求强强联合这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢，否则会给双方带来无尽的痛苦。

 

二、品牌效应叠加

 

品牌效应叠加是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

 

对于每一个品牌来讲，其都诠释着一种文化或者一种方式、理念，是目标消费群体个性体现的一个组成部分，但是这种特征单一，同时由于竞争品牌和外界因素的干扰，品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱，而通过跨界营销就可以避免这样的问题。

 

跟"英雄配好剑"的道理一样，如果将 "英雄"和"好剑"视为两个不同的品牌，那么"英雄"只有配上"好剑"才能体现"英雄"的英武，而"好剑"只有被"英雄"所用，"好剑"的威力才能得以淋漓尽致的发挥，两者的相互互补才能互相衬托，相得益彰，发挥各自的效果。反之则不会起到这样的效果，只是在浪费各自的价值。

 

三、消费群体一致

 

每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

 

小玩皮品牌与厦门一个私家甜品品牌的跨界合作就是基于一致的消费群体，童装和蛋糕的主要消费群体都是妈妈和小孩。于是小玩皮品牌通过专门定制，在传统的纸杯蛋糕上，采用翻糖工艺，将小玩皮品牌的动漫造型设计在蛋糕上，吸引妈妈和小孩的注意。

 

四、品牌非竞争性

 

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。

 

五、非产品功能性互补

 

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

 

六、品牌理念一致

 

品牌作为一种文化的载体，其代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等诸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

 

七、以用户为中心

 

从4C到4P，现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变，企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变，从过去关注自身向关注消费者转移，解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的目的，企业更多强调消费者的体验和感受，因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

 

在愈显激烈的竞争中，单纯靠“广告战”、“价格战”已经无法达成品牌长远发展的目标，在业态界限模糊之中寻求跨界合作，成为越来越多品牌为满足消费行为多样性与复合性的最佳选择。

 

跳出品牌看品牌、跳出行业看行业，颠覆传统思维，才能取得突破！