销量?库存?毛利?NO!利润才是王道!

2016-06-01     关键词 :

    市场竞争激烈,传统时尚企业都积极进军电子商务市场,线上、线下同步谋划,希望借此抢占未来发展的制高点。对于这些一直专注于传统业务的企业而言,电子商务化是一个必须经历的痛苦过程,要实现成功转型,仍需要面临诸多难题。传统时尚企业在互联网上销售产品,在传统门店与电子商务结合的模式、理念、文化、管理流程、供应链及整个机制上都替换成为互联网的载体,这对一向以实体店铺经营的企业来说是一个挑战。并且在这个平等入户的平台上,没有区域性限制、渠道限制,既是电商发展的巨大优势,也直接造成了电商特有的竞争环境。商品的同质化问题短期内还难以解决,占据电商市场最主要份额的数码、保健品、时尚用品、服务类产品,一直是热闹喧嚣、商家如云。无数的企业都在争前恐后地杀入,造成了商品同质化和市场推广渠道撞车的局面,也就是产品价格战的主要原因。

    销量:价格竞争之殇
    
    7月16日,许久未在台前PK的两名电商大佬刘强东与李国庆日前在“价格战”话题上再度对垒。为了进一步抢占网购市场份额,京东商城CEO刘强东宣称要在下半年的价格战中做到“最低价”。对此,当当网CEO李国庆表示,目前当当网每天都在监测价格指数,只要发现不是全网最低就会直接下调。由此可见,在下半年电商领域的“价格战”规模会更大、价格竞争也会更加激烈。

     除了京东商城和当当网,传统零售巨头苏宁也将加入这场价格战。由于苏宁易购2012年上半年实体商品仅实现52.8亿元的销售额,离全年200亿元的销售额尚有较大差距,为了快速推动销售额增长,易购方面还将继续投入自己和资源,在暑期、十一等销售旺季开展大规模促销,在家电、3C品类占据领先位置。

    此外,腾讯旗下电商平台QQ网购、天猫等也不会袖手旁观,以上坐拥充裕资金和流量的B2C网站也将加入战场。分析认为,苏宁易购、天猫等加大价格战攻势都是为了狙击京东商城,与其抢占市场份额。

    不过从京东商城、苏宁易购最新公布的数据来看,价格战大大拉低了电商平台的利润率,让电商企业亏损更加严重。“只有在行业形成寡头市场后,价格战才有望告一段落”。

    利润:生意的本质

    企业面临最严峻的挑战是竞争,尤其是恶性竞争。电商大佬们如此,小卖家们更不用提。淘宝网上有很多卖家在杀价,“疯狂打折促销”、“限时特价”、“全场最低”等词语层出不穷。天天杀价,这是最愚蠢的商战,吃力不讨好,傻子也会干,这不是企业家。杀价杀到最后,必定是和竞争对手两败俱伤。竞争最高的境界是什么?竞争是一种乐趣,让对手很痛苦,你很快乐。真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。如果眼里全是敌人,外面就全是敌人。做生意不能只看到销量,很多人都信奉“薄利多销”这一教条,以为靠着自己的勤奋经营终有一天会赚到钱。赚到钱和赚大钱,只有一个字的区别,但做法却有天壤之别。作为一个精明的商家,一个睿智的企业家,要懂得四两拨千斤,要有“谈笑间樯橹灰飞烟灭”的气定神闲。销量、库存、毛利三要素,不要只看到销量,利润才是生意的本质。
其实,商家打价格战,无非就是要占领市场售价地位,扩大商品销量,销量是上去了,却致使利润降低了不少。商家一味降低售价其目的是为了解决库存问题,但企业经营最根本是要盈利,要获得最大的利润。要缓解库存积压,丽晶软件为您出谋划策。

    丽晶借助益拓帮助传统时尚企业走出电商之路

    古人没有先进的通讯设备,发一份文件八百里加急已是极限,现今通过物联网,无论是网上下的单,还是自己寄的快递,基本上都可以当天寄次日达,若想再快点还可以空运;千里传音神功在现今也轻松成为现实。科技潜能无限,利用得好则能快马加鞭、一骑绝尘。以服装企业为例,订单、物料、生产、库存、渠道、交易账目、终端管理等这一系列的协调工作,以往全都需要人工来进行统筹管理,不仅要耗费大量的人力、物力与财力,而且还不断出现错漏,造成不必要的损失。而现今,丽晶软件通过科学研发,针对企业在服装生产、电子商务的发展也提出具有可行性的建议及发展方向。

    丽晶电商平台将为时尚企业的电子商务提供了全面的解决方案。首先是电商陈列分析系统将货品和电商的网络推广方式结合,帮助企业精准使用网络推广。另外全供应链联动模式,帮助企业用快速供应链解决电商的库存之殇。O2O是丽晶结合线下资源,打通的全网营销的概念,能够降低电商的成本和风险,同时提升客户体验。

    King Shop系统是基于微软ASP.NET3.5(C#)最电子商务的公司来讲,King shop主要可以做到就是减少成本,业务统一管理和对消费市场关注点的把握。

    运用丽晶软件,帮助传统时尚企业走上电商之路。方便快捷的管理,为您节约企业成本,  获取更高的利润,高端科技与先进的分析技能,定能助您一臂之力。我们不断努力,争取做到人无我有,人有我优。丽晶公司一直致力于推动行业信息化管理革命,与行业企业共同面对市场挑战,发掘市场机遇,与企业同行,共创美好未来。