互联网巨头正考虑互相开放生态?流量终于不用“内卷”了?

2021-07-22     关键词 : 互联网 腾讯阿里 精准营销

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唯有开放,才能“互联互通”,正是互联网的底层精神。


最近一周,到处都被腾讯阿里要相互开放生态的消息刷屏了。

据知情人士透露,阿里的初步举措可能包括将微信支付引入淘宝和天猫;而在微信体系中,用户可直接分享来自淘宝的商品信息或通过微信小程序访问。

该消息发出后,7月14日美股阿里巴巴涨了近1%,腾讯涨了1.2%,而“可能受影响”的电商们都跌了,京东盘中跌了2.4%,拼多多最低跌到5%、收盘时仍跌3%

目前。阿里和腾讯均未对此消息置评,但双方的开放早已有迹可循。事实上,阿里旗下的盒马、菜鸟、饿了么都已上架微信小程序。此外,在今年3月,阿里已经向微信申请开通淘宝特价版小程序,但申请仍在审批中。

可以预见的是,如果这场“世纪大和解”真的按报道所述实际进行,那么阿里和腾讯这两个国内最大流量池的流量将相互交汇,势必为中国互联网带来全新的增长,或许也将是中国互联网商业规则和格局改写的开始


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破拆流量的篱笆


2013年11月,微信用户发现,在微信内点击任何淘宝链接,都会被自动导向淘宝APP的下载页。随后,微信立即停止将淘宝相关链接导向淘宝网站,代之以直接提示用户,要访问的网址“已经被淘宝屏蔽”。此后,双方进入相互屏蔽的阶段。


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8年后的2021年, 阿里巴巴移动月活跃用户数达9.25亿;而微信及WeChat月活达12.41亿,微信小程序用户也已超过4亿;很显然,微信在流量上具有绝对的领先优势。

与此同时,淘系APP在近年一直面临增长逐步放缓的困境。一个最重要的原因在于,阿里始终没能深度绑定一个拥有大量用户的社交入口:在内部,自主孵化的社交业务体量较小;在外部,它的主要竞争对手京东、拼多多都拥有来自腾讯系的流量加持,尤其是拼多多的拉新成本一直低于淘宝。


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若双方互通成真,对阿里巴巴及平台商家都有所利好。“微信肯定会成为新的增量渠道,越来越多的消费者可以由此流向淘宝、天猫,阿里的获客成本也能大大降低,淘宝特价版小程序上线后甚至可以与拼多多正面对抗。”

一个侧面的例子是,接入微信后,京东来自微信端的交易额迎来了明显增长。2019年10月,京喜小程序正式接入微信一级入口,京东也加大对京喜的扶持力度。2020年“双11”期间,微信发现页面专门为京喜增设流量入口,期间京喜新用户环比增长近7倍。


写在最后


开放生态可以降低内容与服务的连接成本,对阿里和腾讯来说,肯定是利好双方的。唯有开放,才能“互联互通”,正是互联网的底层精神。

对于品牌商家来说,这将是机会亦是挑战。一方面,流量互通后,品牌对消费者的触达、种草和转化场景会变得更灵活、更丰富,同时也更有利于私域的留存。

另一方面, 当行业足够开放,巨大的流量机会将涌向企业,品牌是否有全面沉淀数据的能力,能否有能力做出快速的反应、更精准的营销、更合理的决策,这些都是品牌要提前做好准备




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