订单暴增,却没赚到钱?2021外贸服企如何逆势增长?!

2021-03-18     关键词 : 服装外贸 服装企业 智能制造 C2M模式

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对于服装外贸企业而言,2020年是特殊的一年,受疫情影响我国纺织品服装出口出现较大波动,总体呈现先抑后扬态势

数据显示,1-8月,全国纺织品服装出口额1874.1亿美元,同比增长5.6%,增速较1-7月加快1.3个百分点。8月当月,全国服装出口额162.1亿美元,同比增长3.2%,实现年内首次月度正增长。

然而,服装外贸在2020年实现正增长,其背后却是企业难以盈利的尴尬

“利润基本上被海运费用上涨与人民币升值吞噬, 加之棉花价格从2020年三四月时的最低点上涨了20%左右,我们是硬着头皮在做,特别是年终的两个月,简直是骑虎难下。”某企业负责人表示。


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由于海外服装订单周期较长,普遍外贸企业都会因海运物流、汇率、用工、原材料的变化浮动,而经受不小的压力。


2021年,服装外贸企业的增长机会


今年1月,商务部召开新闻发布会,称2021年外贸形势依然复杂严峻,挑战与机遇并存

从国外来看,新冠肺炎疫情仍在全球蔓延,世界经济深度衰退,复苏的基础尚不稳固,国际产业链供应链格局深刻调整,不确定不稳定因素增多

从国内来看,人民币升值、用工缺口大、原材料涨价的情况依然会在上半年延续。尤其是今年开春的一大波原材料涨价潮。

在此背景下,2021年服装外贸企业如何逆势增长呢?这里有几个增长点,值得大家关注

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第一是“由外转内”出现新趋势。

 当前,我国正在加快形成以“国内大循环”为主体、“国内国际双循环”相互促进的新格局,外贸转内销也因此成为很多出口企业谋发展的选择

面临终端市场恢复缓慢的窘境, 尤其是海外破产的服饰零售企业数量持续攀升,我国服装出口企业不能把鸡蛋放到一个篮子里,在开发海外订单的同时注重开发内地市场,摊分经营风险。

第二是小订单会成为主流。

进入后疫情时代,服装跨境电商平台将得到进一步发展。外贸订单会更加碎片化,多款式、小批量订单会成为主流,服装外贸企业,尤其是B2B外贸企业,应该主动调整产品结构和生产模式,布局柔性供应链能力,以适应外贸的新业态。

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第三是C2M模式把“快”推向极致。

在外贸服装行业的转型期,兼具前端用户获取和后端供应链能力的C2M模式,将成为各大企业转型的有力帮手。

C2M即用户直连制造,用终端数据“反哺”产品的设计和生产,向市场快速供应各种“爆款”。其优势是贯通企划、生产、流通、消费各环节,通过产销协同满足供给端的降本增效的需求,同时还能保证高频上新。

大家所熟知的快时尚跨境电商SHEIN,就是独立C2M电商的代表。2020年,SheIn的营收已接近100亿美元,业务覆盖全球224个国家和地区。

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在前端,SHEIN以独立站方式把用户抓自己手里,它用大数据为每个消费者画像,通过数据做产品的定向研发;在后端,SHEIN整合了超过300家成衣供应商,培养了至少100家面辅料供应商,并通过信息化系统协同形成供应链生态

通过C2M模式,SheIn把“快”字推向了极致

2019年,SHEIN全年上新15万款,平均每月上新1万余款,跟ZARA全年的上新量——1.2万款相当,其中爆款率高达50%。

同时SHEIN可以把打样、生产到上架的整个流程缩短至7天,比ZARA最快的时间还少7天。

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