趋势预判 | 2021年,服装品牌的新机会在哪?

2021-02-22     关键词 : 服装品牌 2021年新机会 C2M 门店数字化

新年新气象,大家都元气满满的投入工作了嘛~

2021年被各行各业寄予厚望,人们都希望疫情阴霾散去后,打一场翻身仗。

2021年的服装行业将会发生什么?品牌该如何布局,抓住产销协同、数字化、社交营销等趋势,赢得更多增长机会。


2021年,服装品牌的新机会在哪?.jpg


C2M模式,解决供需匹配难题


C2M不是定制,而是以市场驱动供应链,也就是产销协同,其本质是产业互联网,核心是解决供需匹配的难题

传统的服装商品流里,“以产定销”的链路,造成了高库存和低售罄。C2M采用的是“以销定产”模式, 用数据“反哺”产品的企划、设计和生产,向市场快速供应各种“爆款”;同时通过预售模式聚合订单,让海量用户买到所需产品。

据悉,梦洁、美邦、七匹狼、奥康国际、天创时尚、柏堡龙等服装上市公司,都已布局C2M模式。而C2M服饰定制平台衣邦人、量品在2020年均实现了盈利的大幅增长。

相比传统产销模式,C2M模式可以很好解决高库存问题,提升整个产业链的效率,亦契合了时下的个性化消费需求。


2021年,服装品牌的新机会在哪?2.jpg


门店数字化,让人货场全面“在线”


2020年,特殊的环境让线上线下加速融合,在实体购物的消费者,愈发真切感受到了线上和线下之间的自由切换……

上周,运营优衣库的日本迅销总市值突破10万亿日元,首超ZARA成为服装行业的全球总市值榜首。当中,优衣库的门店数字化战略起到了关键作用。

目前,中国近800家门店均全面上线最新的线上线下无缝衔接的“掌上优衣库”

顾客可以随时浏览商品、线上试衣;随时在网店下单,全国门店24小时内自提;“随心搭”功能为消费者提供不同场合的服装推荐;“WITH原宿” 新门店有240块自助提示屏,提供给顾客自助搜索,可以拍摄自己适合的衣服,对比判断;这些都是优衣库通过数字化技术优化用户体验的落地实践。

线下零售通过数字化技术, 融通线上线下触点,让人货场全面“在线”,为消费者创造高效的购物场景和无缝的消费体验,才是未来门店的进化方向。


2021年,服装品牌的新机会在哪?3.jpg


私域增量场,社群是第一抓手


2020年被称为私域流量觉醒元年,2021年私域流量依然会是最大的增量场。社群占据私域流量的半壁江山,是品牌聚合私域流量的重要手段。

过去一年,UR、茵曼、七匹狼、红蜻蜓等多家服装企业都成功通过社群卖货缓解了疫情带来的经营压力。

不可否认,疫情期间,社群营销对于消费者来说是新鲜事物,但后期企业应该更多地考虑如何培育长期的用户粘性。比如,对社群进行分层运营,根据会员的喜好和特性去做维护,为不同层级的社群会员匹配对应的优惠力度与转化方案。


2021年,服装品牌的新机会在哪?4.jpg


抢占社交赛道,视频内容进一步繁荣


2020年,短视频蓬勃发展,抖音、视频号、小红书、B站等社交平台成为行业不可忽视的战场

LV在小红书开设官方账号,献上了商业化直播首秀;古驰入驻抖音两个月,靠短视频吸粉57万;迪奥在B站开设官方账号,并发布2020年早秋成衣系列大片。各大品牌都在加码新营销阵地,以更接地气的方式,构建与年轻消费者之间新的社交关系,实现品牌的高曝光率与转化率

值得注意的是, 伴随5G时代来临,在高清网络加持下,4K/8K、无延时直播、VR/AR等技术的兴起,将让视频内容进一步繁荣,2021年,视频营销将变得更加重要


2021年,服装品牌的新机会在哪?5.jpg


直播带货回归理性,商家自播“更香”


2020年,直播带货经历了“野蛮生长”时期。2021年直播带货将会回归理性,进入健康发展阶段。对于大多数品牌来说,直播带货将成为营销基础工具

2021年, 品牌重点发力方向是构建“自播”能力,一方面是重视对小程序直播、视频号直播等新渠道的整合;另一方面要聚焦直播运营,做好选题、选品和内容输出,才能长期持续的触达和转化目标群体。


以上是趋势预判,企业还要结合品牌DNA和自身情况,找准发力点,创造最大增量。


丽晶软件(股票代码 833277),专注时尚行业20余年,以前瞻性视角和前沿IT技术为时尚企业数字化转型提供解决方案。以专业服装软件的企业信息化解决方案为基础,以智慧零售、智能制造打造时尚行业新生态。

迄今, 丽晶已经为1万+品牌、20万+终端提供了数字化产品和服务。标杆客户有:歌莉娅、影儿、伊芙丽、雅鹿、卡尔丹顿、UR、倩碧、富安娜、劲浪体育……

进入产业互联网时代,丽晶致力于赋能每个时尚企业成为C2M的产业互联网企业,帮助企业提升销售效率与供给效率,建立产销平衡的增长闭环。

丽晶软件介绍.jpg