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@贴牌ODM企业:再不转型,就要被“洗牌”了

2020/12/14

“以前,一个款的衣服卖几十万件,大家撞衫了,彼此还挺有好感。现在变成你穿这件,我就不想穿了。”消费理念反作用到服饰企业,让生产模式逐渐变为小批量、多批次、多款式,以满足个性化。

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紧跟市场需求,品牌零售商需要做到“预售+试销+快反”,也就是通过销售数据,洞察消费者需求,“反哺”产品的研发和生产,实现柔性供给,再配合预售模式,加速商品销售。

以前订货会都是把货全部订好,提前半年生产。现在订货只做一部分,另一部分柔性生产,如果哪一款卖得好,再追单。

当品牌的采买模式发生变化后在小单量、多批次的趋势下,贴牌工厂和ODM企业都整体面临转型的阵痛。

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订单越小越不好干,这是服装行业的共识。但是,这就是趋势,你没办法拒绝。举个例子,以前工厂不接1000件以下的单,后面发现,来询单的都只做500件。你想一想,只好500也接,因为1000的单已经没有了。

从长远看,贴牌工厂和ODM企业必须要转型,跟当年品牌转型一样。当消费者变了,品牌要变,为品牌供货的贴牌/ODM肯定也要变,不然生意就没法做了。

 

 1 极致产品

 

企业要追求效益,归根结底是提高竞争力, 贴牌/ODM肯定是以“极致产品”为核心竞争优势,这点是不变的。

好的产品永远不会被埋没,“极致”的背后凝聚着对市场需求的细分研究,和产品打造专注专业的匠心精神。如今,越来越多的ODM企业通过极致单品模式赢得市场的青睐和口碑。

 

 2 柔性制造

 

“以前一个订单就有几十万件, 现在一个订单多的几千件,少的只有上百件,有的甚至一件,而且客户要求一周就出货。”

想承接这些“苛刻”的客户,柔性生产的供应链模式是不可或缺的。

目前,产业链的单点效率几乎到达了极致,更大的效率提升空间,其实在点与点之间的串联——用信息化打通了从备料、裁床、车缝到质检发货……全产业链上的所有环节,每一个环节都是数字化的信息收集,每个员工的工作都以数据上云实现完全通透,打破以往的信息孤岛,让生产进程透明可视。

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链路打通后,业务线上所有角色都可以基于数据联动,实现不同体量订单的高效匹配和协同生产,无论订单多大多小,都可以拿进来做。


 3 拓客攒单

 

前面提及到,现在的订单模式是高频和碎片化,如果我们还守着以前的存量客户,肯定是不行的。

除了传统的线下订货外,贴牌/ODM可以尝试直播选款、线上订货等新模式,将碎片化的订单积攒起来,形成大单再进行生产,有效平衡产能,降低成本和风险。

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此外,贴牌/ODM还可以横向对接零售平台、买手和小B等新渠道进行卖货,触达更多消费者。对接新渠道之后,ODM可以获得一系列消费数据,进而将数据精准传递到生产端,使产品更贴近消费者需求,更精准地对话市场。这是ODM在互联网时代潮流中奔涌的方向。


@贴牌ODM企业

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