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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
2020双11刚刚拉下帷幕， 天猫贡献了4982亿元的交易额， 京东以2715亿元紧随其后，双双刷新了各自去年的纪录。
在销售数据上升的背后，有一个信号或许值得注意：C2M已经成为零售业新的角逐方向。
最直接的是，双11前夕，阿里推出了“犀牛智造”， 2个月内启动了2家服装智能工厂。在需求端，打通淘宝、天猫，洞察消费需求，为品牌商提供精准销售预测；在供给端，通过柔性制造系统，承接更多个性化，小规模的订单。据了解，阿里计划3年内打造1000个年销过亿的超级工厂。
在京东方面，10月19日，京东升级了“造新”计划：通过赋能生产企业，精准把握消费需求的新动向， 通过新品研发的方式来实现品牌方、平台与消费者的多赢局面。此前，京东预估11.11将帮助品牌售出1亿件C2M商品。
紧接着，在10月22日拼多多也对外宣布升级“新品牌计划”：在2021年-2025年扶持100个产业带、订制10万款新品牌产品、带动1万亿销售额。
至此，阿里、京东、拼多多三家电商平台都释出一个相同的信号：走向上游供应链，帮助企业实现产销协同的C2M模式。
01 什么是“C2M模式”？
“C2M”的本质是产业互联网。
一是打通从终端到供应链的链路，让消费者的意志来决定新品研发和生产的方向，将消费者洞察与生产环节紧密相连。二是整合产业链，提升产业链各个节点间的连接效率， 缩短商品从供应链蓝图到消费者的通路。
“C2M”的核心是解决供需匹配的难题，这个正是服饰行业的最大痛点。在服饰行业，库存积压与缺货并存是一个永恒的矛盾。消费者永远会觉得衣厨里还少一件衣服，而市场上也总有卖不掉的服装。
因为按照传统“以产定销”的行业规律，我们现在正在穿的秋装其实是夏天生产的“期货”——少则2个月多则6个月。但是2个月之后什么好卖，谁知道呢？一旦市场有变，销售不如预期，那前期备货的商品，就会一下子变成库存。
这点在2020年表现尤其明显。在疫情的重创下，今年前三季度，大部分服饰企业都处于业绩下滑、库存高企、现金流紧张等局面。
面对根深蒂固的行业矛盾，丽晶致力于以互联网技术提升产业效率，赋能每个时尚企业成为C2M的产业互联网公司。
02“C2M”如何变革服饰行业？
C2M采用的是“以销定产”模式， 从大数据中“读”出消费者需求， 用数据“反哺”产品的企划、设计，商家可以用最小“试错成本”，向市场供应各种“爆款”；同时通过预售模式聚合订单，让海量用户买到所需产品。这点非常符合当前多变的消费趋势变化。
在供给端，通过柔性制造系统，链接多角色实现在线协同；在采购、设计、生产、物流等环节，均实现数字化和智能化；让商家可以在线采购原料，精准安排产能，小批量高频上新，快速滚动补货。同时成品由工厂直发消费者，砍掉包括库存在内的所有不必要的成本。
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