“C2M模式”成为新风口,它会颠覆服饰行业吗?

2020-11-23     关键词 : C2M模式 服饰行业 产业互联网

2020双11刚刚拉下帷幕, 天猫贡献了4982亿元的交易额, 京东以2715亿元紧随其后,双双刷新了各自去年的纪录。

在销售数据上升的背后,有一个信号或许值得注意:C2M已经成为零售业新的角逐方向

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最直接的是,双11前夕,阿里推出了“犀牛智造”, 2个月内启动了2家服装智能工厂。在需求端,打通淘宝、天猫,洞察消费需求,为品牌商提供精准销售预测;在供给端,通过柔性制造系统,承接更多个性化,小规模的订单。据了解,阿里计划3年内打造1000个年销过亿的超级工厂。

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在京东方面,10月19日,京东升级了“造新”计划通过赋能生产企业,精准把握消费需求的新动向, 通过新品研发的方式来实现品牌方、平台与消费者的多赢局面。此前,京东预估11.11将帮助品牌售出1亿件C2M商品。

紧接着,在10月22日拼多多也对外宣布升级“新品牌计划”:在2021年-2025年扶持100个产业带、订制10万款新品牌产品、带动1万亿销售额。

 

至此,阿里、京东、拼多多三家电商平台都释出一个相同的信号:走向上游供应链,帮助企业实现产销协同的C2M模式。

 

01 什么是“C2M模式”?

 

 

“C2M”的本质是产业互联网

一是打通从终端到供应链的链路,让消费者的意志来决定新品研发和生产的方向,将消费者洞察与生产环节紧密相连。二是整合产业链,提升产业链各个节点间的连接效率, 缩短商品从供应链蓝图到消费者的通路。

 

“C2M”的核心是解决供需匹配的难题,这个正是服饰行业的最大痛点。在服饰行业,库存积压与缺货并存是一个永恒的矛盾。消费者永远会觉得衣厨里还少一件衣服,而市场上也总有卖不掉的服装。

 

因为按照传统“以产定销”的行业规律,我们现在正在穿的秋装其实是夏天生产的“期货”——少则2个月多则6个月。但是2个月之后什么好卖,谁知道呢?一旦市场有变,销售不如预期,那前期备货的商品,就会一下子变成库存。

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这点在2020年表现尤其明显。在疫情的重创下,今年前三季度,大部分服饰企业都处于业绩下滑、库存高企、现金流紧张等局面。

面对根深蒂固的行业矛盾,丽晶致力于以互联网技术提升产业效率,赋能每个时尚企业成为C2M的产业互联网公司


02“C2M”如何变革服饰行业?


C2M采用的是“以销定产”模式, 从大数据中“读”出消费者需求, 用数据“反哺”产品的企划、设计,商家可以用最小“试错成本”,向市场供应各种“爆款”;同时通过预售模式聚合订单,让海量用户买到所需产品。这点非常符合当前多变的消费趋势变化。

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在供给端,通过柔性制造系统,链接多角色实现在线协同;在采购、设计、生产、物流等环节,均实现数字化和智能化;让商家可以在线采购原料,精准安排产能,小批量高频上新,快速滚动补货。同时成品由工厂直发消费者,砍掉包括库存在内的所有不必要的成本。


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