服饰行业“复苏”在即?企业还要迈过这几道坎

2020-10-19     关键词 : 服饰行业复苏 服饰企业 行业现状

进入Q3,服装市场慢慢有了“回暖”的迹象。

从数据上看,今年8月份,国内实现社零总额3.36万亿元,同比增长0.5%。纺织服装实现4.2%的同比增速,回到2019年以来的5%左右的常规增长

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国庆中秋期间, 服饰零售迎来“报复性消费”,港股服装板块集体走高:李宁涨6.94%,特步国际涨15.28%。A股中一些服装概念股,如日播、美邦、森马、海澜之家、探路者也掀起了一波回购热潮。

在10月双节、双十一、“冷冬”等因素刺激下,市场似乎有望迎来旺季。但事实是否真是如此?


01

市场不再冰冷,但这并不意味着服饰企业就能过上好日子

进入10月,各家上市企业的三季报相继出炉。

  • 安奈儿:前三季度亏损3000万-3500万

  • 七匹狼:前三季度净利润同比下降67.18%以上

  • 山东如意:前三季度营利下滑69.98%-72.80%

  • 搜于特:前三季度净利润同比下降超过70%

至于亏损的原因,以上企业都表示主要是受新冠疫情影响,“后遗症”依然明显

从行业层面上说,无论是哪家服饰企业,上半年整体都面临售罄率不高、库存高企、现金流异常紧张等局面。这是不争的现实。


看到这里,相信你会疑惑:

按道理说,服饰企业上半年都在“自救”,为何还没走出困局呢?

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02

上半年,企业为了“求生”进行了一系列操作和转型,虽然手段五花八门,但是套路离不开“发力线上+直播+拼命打折”

上半年,绝大多数服饰企业将直播变成标配。但是低价促销已经成为直播带货的底层逻辑,看似火爆的市场背后,是无底线的价格竞争和超高的退货率。

以服装为例,在传统门店的退货率不会超过3%,但电商直播的退货率高达30%

从短期来看,发力线上赢得的这部分消费者或是当下企业的救命稻草。但从长期来看,这些手段非一劳永逸,甚至会对企业造成“后遗症”。

我们从毛利率就能看出来。如图所示,上半年国内主要服饰企业的毛利率普遍下降

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其中,拉夏贝尔下滑最严重,毛利率从60.72%下降至47.64。目前拉夏贝尔的经营状况不容乐观,不仅大批关店、公司被实施退市风险警示,最近还连续两次更改公司名称,甚至将办公大楼已经被纳入“抵债”之列。

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03

2020年对于服饰企业来说,注定是艰辛的,好不容易熬过上半年,企业是时候思考该如何解决一系列 “后遗症”的问题,包括售罄率不高、毛利率低、库存高企……


我们认为,效率提升是企业接下来突围的关键。


对于服饰企业而言, 只有销售效率、供给效率和商品效率的全面提升,才能实现企业效益的增长。

1) 销售效率提升:全渠道销售+线上预售,使商品在线上线下同时试销,延长商品销售的生命周期,提高售罄率;

2) 供给效率提升:链接上下游多角色,提升各个节点间的协同效率,通过产业互联促进供需的精准匹配,从源头上消除库存;

3) 商品效率提升:基于大数据和算法做商品配补调,通过滚动MD和滚动OTB支持“预售+试销+快反”。最终实现以销定产、产销协同的 C2M模式。


写在最后

服饰企业经过一系列求生手段, 虽然迎来了恢复期,但还要跨过很多道坎。如何解决“后遗症”,如何利用这次机会超车,效率提升是突围的关键。

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