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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
战疫启示录：从传统期货制到预售C2M，背后是供应链重塑。
后疫情时代的服装业，正在经历供应链竞争的新阶段，优胜劣汰，强者愈强。
业内人士透露，耐克、阿迪等以期货为主的品牌大概80%的产量已转移到东南亚，在国内产能萎缩下，第一、第二季度的销量将有所下滑。
H&M称疫情未对供应链造成严重影响，同时宣布向中小企业开放其全球供应链服务，为服饰企业提供个性定制服务。
疫情加速供应链线上化和数字化
此次疫情催化了零售业态的渠道拓展：直播电商、导购营销、社群、拼团、KOL.......前端的渠道变得更加碎片化。背后是越来越小的订单集合和越来越快的反馈需求。
但是，回到后端供应链，目前大部分品牌还停留在大货供给模式。供应链历时3、4个月的计划至生产流程，商品上市后，消费者的喜好和市场渠道的风向已经发生变化。消费需求与生产供给的失衡最终导致缺货与库存并存。
富贵鸟倒闭、拉夏贝尔频繁关店、都市丽人巨亏10亿……典型期货制服装企业在近年的种种发展不顺，正是个中体现。
消费者个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾存在已久， 疫情只是加速了整个行业迈向供应链的线上化和数字化，同时也是时尚企业打造核心竞争力的新机会。
从传统的期货制向C2M模式转变
采买模式的变化，正倒逼供应链改革。时尚企业终将告别传统的期货制，实现“预售+试销+快反”的C2M模式。其本质是以消费者为核心的供应链重塑。
——打通数据垂直链路， 终端试销数据回流商品企划，精准定位快反策略；快速组织生产，缩短商品从供应链蓝图到消费者的通路。
近年李宁成功逆袭，从亏损30亿到营收超百亿，成了“国潮”的代表，其“因需而动”的供应链有着至关重要的作用。
李宁从以下3个方面优化其供应链：
■创新供货模式：向推式（期货）+拉式（快反补货）结合的方式转变。李宁在原有的期货制组货模式上推出快反商品组合，快反商品先在试验门店少量铺货，测试市场反应，随时随地监控市场销售，利用柔性供应链支撑快速补单，再正式推向市场。2019年李宁快反产品占比达到了20%。
■ 深度供应链协同：李宁通过数字化工厂改造，使各工业环节之间高效衔接，实现 “小批量、多频次、短周期”的精益生产模式。根据市场预测进行试销上市，根据市场实际销售需求进行下单排产，分批入仓发货，分批上市，掌控所有单店的上架节奏。
为了进一步提升提高供应链的灵活性，2019年5月，李宁正式启动广西集群化供应基地，进而提升对上游供应链的掌控力和协同力，进一步稳定供应渠道、缩短交货时间。
■正逆向信息系统：李宁以门店为中心，通过智慧终端收集和分析实时销售数据，让产品团队捕捉并预测市场需求趋势，指导调整供给端的快反策略和生产计划。同时根据门店的消费者喜好做差异化的商品配置，提升单店的销售效率。
粤公网安备44010602012222
