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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
一场疫情，造就了时尚行业的“冰火两重天”。
A面是线下生意被迫按下了急停键，而B面是具备数字化能力的品牌纷纷抢滩小程序，实现逆袭。疫情期间，太平鸟全品牌矩阵推出小程序会员专场、小程序秒杀、分销、直播等活动，实现节后日均零售额达800万+。
在这次大考中，不难看出的是，一些较早修炼企业数字化“内功”，具备私域流量储备和“人货场”精准匹配能力的品牌，能够通过工具赋能+玩法运营，快速触达消费者开展线上生意，及时止损甚至逆势增长。
战疫时期，小程序扮演着非常重要的角色。本期我们重点推荐当前最HOT的三种小程序玩法：小程序直播、分销、好友助力。
1、小程序直播：直播互动与商品销售闭环
推荐理由：小程序直播，帮助商家实现自有品牌小程序内的「直播互动与商品销售闭环」。
▲基于微信生态入口，小程序直播可以通过微信公众号、微信群、朋友圈传播。
▲彻底打通 “人货场”的无缝连接：主播场景化种草，消费者直接点击商品链接下单，流畅的购物体验提升销售转化。
▲直播数据沉淀到品牌小程序，直播、订单、会员数据挂钩， 更利于后续的私域流量运营。
品牌玩法
完美日记：以门店为主体做直播，「50家门店彩妆师每天同时直播」。不同门店的彩妆师会通过社群向各自门店的顾客推送直播信息，实现差异化运营。
在50家门店的共同努力下， 2月份的小程序直播中， 其场均观看人数环比增长3—10倍， 整体转化率增长200%-300%。
2、好友助力砍价/秒杀：社交关系货币化
推荐理由：好友助力，利用社交关系网络传播裂变，社交关系传递的还有传播者的信任，更能形成高转化。
好友助力叠加砍价/秒杀的玩法，不仅可以帮助商城引流拉新， 还可以帮助商家快速清理积压库存。
此外，品牌将小程序好友助力与社群运营（会员群、店长群等）相结合，还可以收获更高的曝光和转化。
品牌玩法
太平鸟：太平鸟小程序上线「好友助力抽奖」，成功邀请3人即可0元开团参与抽奖，奖品选用当季新品，实现快速拉新。同时推出「1折、2折秒杀专区」，清理库存回流现金。
安踏：安踏小程序上线「好友助力砍价」，安踏选择了超高人气的爆品作为秒杀选品，吸引更多人关注，并且帮助好友砍价后，该用户也会获得相应的砍价优惠基数，可直接购买也可分享继续砍价。
3、小程序分销：人人都是金牌销售
推荐理由：全员营销时期，小程序分销功能，可以将企业员工、导购、甚至消费者，转变成为品牌推销员，通过分享、推荐商品获得佣金，快速触达更多新用户，获客成本低。
支持一键生成推广二维码、海报，分销员可以随时查看自己的佣金和提现，操作便捷。
品牌玩法
GXG：2月9日开始，GXG所在慕尚集团的品牌小程序“慕尚福利店”上线小程序分销，「满10件1.1折」， 0门槛成为分销员，用户只要参与推广，可以获得推广实际销售额的5%作为佣金。3天的促销活动为GXG集团品牌小程序带来了千万级销售额，新增了数万分销员。
以上三个玩法并不是全部，但较具代表性，也突出了当前线上营销的三个要点：场景化卖货、低成本社交裂变、打造完整用户闭环。
粤公网安备44010602012222
