E.I童装 | 私域流量发力全渠道 双十一终端业绩翻倍

2019-12-02     关键词 : E.I童装 双十一 私域流量 门店业绩

效率是零售的核心。全渠道联动是E.I今年双11玩法的重点:用满减券提高买单效率,引流线下核销提高进店率,库存共享、预售直发提高销售供给效率。双11期间,旗下40+门店销售额均实现翻倍。

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优惠券核销率70%,门店业绩翻倍


双11刚过,又迎双12。我们复盘了丽晶客户E.I一爱亲子时装的双11活动,为大家备战双12提供思路。

活动玩法:

590元双11券包、线上线下联动、预售直发、导购朋友圈造势、全天直播抽奖等

活动成效:

590元双11券包,优惠券核销率达70%。

双11期间,旗下40+门店销售额全部实现翻倍。订单量、客单价、连带率均攀升。

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某门店双11业绩与上周同时间段的环比

 

双11特惠券包,线上线下引流


双11让消费者开心才是重点。

在丽晶系统的支持下,E.I提前向粉丝会员推送“590元双11券包”,没有套路,明折优惠,无需熬夜到凌晨,更无需邀请亲朋好友盖楼分红包,而是以一种更简单的方式让消费者感受到购物的快乐。

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商品到手价=吊牌价*对应折扣-优惠券

(如:A款19冬装吊牌价1000元,享88折,折后价888元,手握满800-160优惠券,到手价=888元-160元)

同时优惠券设定“线上线下均可使用”的活动规则,通过丽晶POS系统无缝核销,将线上流量引流到线下,优惠券核销率达到70%。

消费者到店后,导购推荐更多店内热销商品,提高连单转化率,带动店铺销量倍增。

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公众号渠道向粉丝推双11券包,引导顾客进店购买。

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门店导购kol连续3天发朋友圈造势

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全天直播抽奖与粉丝高频互动


库存共享,预售直发


消费者需要真正无界轻松的购物。

E.I通过丽晶OMS系统、云仓系统等实现了全渠道库存共享、预售直发,让消费者无论在线上还是线下都有更多选择,同时提升品牌的销售供给效率。

云仓系统让E.I的仓库与门店实现库存共享,可实时查看线上线下的可用库存与销售情况,线上订单,线下门店/仓库就近发货,让商品更快送达消费者手中。

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云仓预售还可以实现快速售卖,无需担心缺色少码的情况,下单直发到顾客家中,将可销售的商品从本店存货扩展到全渠道商品。


关于 E.I一爱亲子时装

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E.I致力于创造“亲子爱”的生活方式,继承了原有高端设计亲子生活方式领域与精品时尚。作为走在童装时尚前沿的E.I,用开拓进取的姿态,以亲子时装的定位,倡导亲子生活美学,着重打造亲子生活方式,缔造家家都爱的亲子生活乐园。