关于波段管理,80%的人存在这3个疑惑丨丽晶小学堂福利

2018-09-05     关键词 : 服装品牌 服装门店 波段管理 商品企划

你在服装吊牌上可以看到“波段”这个词,它指代店铺的上货节奏。一个品牌是否是快时尚定位,波段是一个重要衡量指标。

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企业在做商品企划时,会将波段作为时间单位来制定总体计划,比如将全年分为12个波段或16个波段等。日本的零售和快时尚行业,已经广泛采用52周的商品企划,领跑者ZARA甚至能保证每周两次的上新频率。

在“快反”当中,“快”是最为重要的一个点,快速提高商品周转率,从而带动资金周转,这是“快反”的目的所在。但是,老司机都知道,车速越快,就越容易失控。

波段的出现,就能够起到调节作用,让货品在销售周期内进行更好的销售。

而关于波段管理,80%人存在以下三个疑惑。

1.波段企划做得很好,执行不了的原因是什么?

波段企划相当于工作计划,计划做好了,剩下的就是执行了。

首先明确几个的时间指标:自然时间、气候变化时间(二十四节气)、波段管理时间。

这些指标就像是高速公路上的限速牌,提示什么时候该踩油门,什么时候该踩刹车。以时间段、气候变化为依据进行波段的管理尤为重要。

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2.品牌的SKU混乱,商品结构不完善的原因是什么?

问题的主要原因是波段内的商品销售出现品类偏差,或者是波段内的商品库存积压造成的。

举个例子:上波段的下装销售不理想,剩余大量库存,没有及时进行处理,延续到了本波段,加上本波段的下装,就会造成本波段店铺内的下装库存占比过大,导致SKU混乱、商品结构不完善,最终业绩不理想。

波段之间的衔接,不仅仅只是时间上的变化,商品的衔接才是重中之重。

3.季末出现大量库存积压的原因是什么?

这个问题涉及到波段设计的另一个重点,制定指标。

指标的制定是为了监控波段内的各项数据是否在我们的控制范围之内,如果不达标,或者超过指标太多,就要用特殊的手法进行调整。

就像是高速公路上的车道白色实线一样,要在合适的车道内行车,留意标线。

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时间

9月8日 9:30—18:30(9:00签到)

9月9日 9:00—18:00

地点

丽晶软件上海分公司会议厅

闵行区新龙路399弄1号802 (七宝宝龙城T4)

课程安排

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