2016-06-01     关键词 :

2014年下半年,中国高端、专业的全品项婴幼儿品牌英氏开始在门店推行预售模式,在几个月运行期间,该模式深受门店营业员和消费者欢迎,运行效果理想。

 

英氏.jpg

 

英氏品牌是广州英爱贸易有限公司旗下的高端、专业的全品项婴幼儿品牌。英氏的产品线丰富,覆盖婴幼儿服装、车床、床上用品、孕产妇用品等十余系列5000多个品种。但长期以来由于受到门店店铺面积等因素制约,往往不能将所有产品进行全线展示,消费者无法在门店看到所有产品,既影响销售又阻碍消费者对品牌和产品的了解。

 

随着企业的发展,产品愈加丰富,让消费者了解英氏的全线产品,增加销售机会和销售额变得日益重要。英氏经过慎重的考虑,选择了丽晶软件研发的搭载预售模式的零售系统。此套系统的预售模式实现了通过零售终端直接销售企业仓库存货的功能。店铺通过系统直接下单订货,货品从线下仓库直接配送发货,丽晶后台系统进行销售核算。

 

在预售模式下,消费者进入英氏门店,不仅可以在陈列的商品中挑选中意的产品,也可以通过精美的产品画册、展示的产品搭配建议图片以及移动终端等,查看选择其他没有陈列的商品。营业员通过丽晶预售系统查看所选商品的当前可用库存情况,填写预售单。系统会根据订单及货品仓存信息,在多个仓库中进行配送分配,下达配送任务。仓库根据系统下达单据为客户直接配送商品至客户指定地址。在提升销售额的同时,也为顾客提供了良好的购物感受。

 

前台完成交易,后台配送发货,是丽晶软件预售模式的核心。在预售模式下,营业员可售卖的商品品项变宽,意味着销售机会的增加,营业员销售出商品即可算入自己的业绩提成,实际出货仓库的存货则由财务核算体系完成,不会出现业绩分配的问题。消费者得到购物的便利,营业员提升了销售业绩和收入,门店终端有了更多的业绩提升空间,库存商品得到了良好的周转,形成了良性的多赢趋势。

 

在移动互联的驱动下,时尚企业纷纷寻找更新更符合消费者需求的销售新模式。而预售模式充分利用虚拟平台和实物陈列进行交互展示,符合当前商业环境中的用户体验至上原则,也是O2O模式中重要的体现场景。丽晶新零售系统搭载的预售模式促成了O2O模式的落地实现,同时也为更多的O2O营销模式的实现打下了坚实的基础。